学 员：大家好，我做黄金回收的，学习了买客户的思维。很受启发，但是里面讲的都是卖产品的，我的行业是给钱给客户，没想明白如何买客户？请大家给点思路。谢谢！
老 师：仔细介绍一下你这个行业!
学 员：主要就是回收黄金首饰 ，然后卖到加工厂。一般来卖首饰的客户都很年轻，大概18－40岁之间。
老 师：这个行业还真没接触过 先问你几个问题 让我们一起来了解更深一点吧！一般谁会把黄金卖给你，他们为什么要卖给你呢？
学 员：他有首饰，缺钱用。就会卖，金店是不回收的，只能以旧换新。
老 师：主要的目标客户人群就是缺钱急用的人群吗？先把目标客户的特征确认一下！
学 员：目标客户都很年轻，的些是急用钱，有些是感情破裂后首饰处理，还有一些是前男友送的。
老 师：现在采取什么方式拓展客户？效果如何？同行做这个的生意如何？他们是如何做的？
学 员：之前做58同城，但是推广效果不好，几天才有一二个电话，我开有门店，位置不太好，也很少有人咨询。现在主要靠微信、默默、QQ群推广。同行的话，有一家做的好的，开在市中心，建有网站，在百度有搜索排名。
老 师：这个可以想个办法了解下，如果58推广效果好的话，你应该也在58模仿他的方法测试，并在他的基础上进行优化思考。还有一点还有一点，现在就是不能清晰的确定你的目标客户人群 然后你们这个利润是多少，怎么盈利的 可否方便告知呢？
学 员：盈利是这样的。黄金价格，公开透明的，我们利润不高，有人卖首饰，一克赚10-15块 收回来的首饰，发到加工厂，主要就是周转快，几天就能完成。
老 师：从顾客手中回收是225，然后你转手235—240给加工厂吗？门的话，一般都是附近吗？
学 员：基本上全市区范围，都可以，柳州不算大，40分钟之内都能到。
老 师：我有两个思路供你参考，当然，没有深入的调查了解并不一定成熟，参考即可！
像你这种比较偏僻的地方，首先要提高你的品牌能见度，也就是让更多的地方都知道你这里收购，并且是高价收购；当然，像你这种，如果天天在大街上发广告，肯定投入太大，不适合，所以你必须借助渠道来提高品牌能见度。
比如跟每个社区或小区的超市合作，在他们的门口摆上你的宣传。至于他们为何要摆上你的宣传了，可以做一个这样的合作。
让超市合作的方法有很多，比如，消费多少元可以参与抽奖，奖品由你去提供（其实这个奖品可以整合） 比如你跟50个超市谈下合作，然后再跟其他商家谈就很简单，每个月提供多少奖品可以享受50加超5万人次的推广宣传。
这样的话，你的广告位摆在超市门口应该就不会很难。
然后你也可以放置一些产品到超市，比如点热水壶，进货价是18多块，市场价80块，你告诉超市，我还还把我的客户引导你这里来，如何引，我会告诉我的客户，持卡到你这里可以免费领取80元热水壶，并且你告诉超市，只要过来领出去一个，我还给你10块钱。
然后你在各个超市的广告就可以宣传高价收购黄金了，比如你可以说240元高价收购黄金，顾客来了之后问为什么240元呢，你说 我们收购价220，但是我们活动期间还送你一个80块的热水壶可以到到N个超市领取。
上面只是建议和思路，价格和礼品，都可以随便你自己调整！
这里主要是两个点：
1、建立品牌能见度，让更多的地方帮你宣传；
2、提高你的收购优势；
记住跟超市签订独家合作协议哦！然后，其他渠道就模仿你的竞争对手就行了，他们怎么宣传你就怎么宣传。这个就需要看你的整合功夫咯!
P.S.看似在让利出去，实际是借助他们赚钱，中间省了好多的乱七八糟的没有效果的投入！
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