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如何盘活位置偏僻的首饰店营销案例

如何盘活位置偏僻的首饰店营销案例

学 员:大家好,我做黄金回收的,学习了买客户的思维。很受启发,但是里面讲的都是卖产品的,我的行业是给钱给客户,没想明白如何买客户?请大家给点思路。谢谢!

老 师:仔细介绍一下你这个行业!

学 员:主要就是回收黄金首饰 ,然后卖到加工厂。一般来卖首饰的客户都很年轻,大概18-40岁之间。

老 师:这个行业还真没接触过 先问你几个问题 让我们一起来了解更深一点吧!一般谁会把黄金卖给你,他们为什么要卖给你呢?

学 员:他有首饰,缺钱用。就会卖,金店是不回收的,只能以旧换新。

老 师:主要的目标客户人群就是缺钱急用的人群吗?先把目标客户的特征确认一下!

学 员:目标客户都很年轻,的些是急用钱,有些是感情破裂后首饰处理,还有一些是前男友送的。

老 师:现在采取什么方式拓展客户?效果如何?同行做这个的生意如何?他们是如何做的?

学 员:之前做58同城,但是推广效果不好,几天才有一二个电话,我开有门店,位置不太好,也很少有人咨询。现在主要靠微信、默默、QQ群推广。同行的话,有一家做的好的,开在市中心,建有网站,在百度有搜索排名。

老 师:这个可以想个办法了解下,如果58推广效果好的话,你应该也在58模仿他的方法测试,并在他的基础上进行优化思考。还有一点还有一点,现在就是不能清晰的确定你的目标客户人群 然后你们这个利润是多少,怎么盈利的 可否方便告知呢?

学 员:盈利是这样的。黄金价格,公开透明的,我们利润不高,有人卖首饰,一克赚10-15块 收回来的首饰,发到加工厂,主要就是周转快,几天就能完成。

老 师:从顾客手中回收是225,然后你转手235—240给加工厂吗?门的话,一般都是附近吗?

学 员:基本上全市区范围,都可以,柳州不算大,40分钟之内都能到。

老 师:我有两个思路供你参考,当然,没有深入的调查了解并不一定成熟,参考即可!

像你这种比较偏僻的地方,首先要提高你的品牌能见度,也就是让更多的地方都知道你这里收购,并且是高价收购;当然,像你这种,如果天天在大街上发广告,肯定投入太大,不适合,所以你必须借助渠道来提高品牌能见度。

比如跟每个社区或小区的超市合作,在他们的门口摆上你的宣传。至于他们为何要摆上你的宣传了,可以做一个这样的合作。

让超市合作的方法有很多,比如,消费多少元可以参与抽奖,奖品由你去提供(其实这个奖品可以整合) 比如你跟50个超市谈下合作,然后再跟其他商家谈就很简单,每个月提供多少奖品可以享受50加超5万人次的推广宣传。

这样的话,你的广告位摆在超市门口应该就不会很难。

然后你也可以放置一些产品到超市,比如点热水壶,进货价是18多块,市场价80块,你告诉超市,我还还把我的客户引导你这里来,如何引,我会告诉我的客户,持卡到你这里可以免费领取80元热水壶,并且你告诉超市,只要过来领出去一个,我还给你10块钱。

然后你在各个超市的广告就可以宣传高价收购黄金了,比如你可以说240元高价收购黄金,顾客来了之后问为什么240元呢,你说 我们收购价220,但是我们活动期间还送你一个80块的热水壶可以到到N个超市领取。

上面只是建议和思路,价格和礼品,都可以随便你自己调整!

这里主要是两个点:

1、建立品牌能见度,让更多的地方帮你宣传;

2、提高你的收购优势;

记住跟超市签订独家合作协议哦!然后,其他渠道就模仿你的竞争对手就行了,他们怎么宣传你就怎么宣传。这个就需要看你的整合功夫咯!

P.S.看似在让利出去,实际是借助他们赚钱,中间省了好多的乱七八糟的没有效果的投入!

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