美容店拓客方案，用30元收费鱼饵，3句话让美容店不再为拓展客户发愁

有一位美容店的店长，销售特别厉害，他包装了一款收费鱼饵产品用来抓取目标顾客（价值1380元的美容项目，现在仅售30元），别的美容师的销售方法就是常见的，在大街上看见类似女性目标客户就开始推销。

而这个店长就比较厉害的，其她美容师一天最多能销售4张卡就不错了，她比其她美容师一天能多销售10倍以上，一天能销售40张，她是怎么做的呢？

下面就把详细的操作步骤分享给你，相信你能从中得到启发：

第一步：找到中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽等目标顾客经常消费的商家，告诉他们有办法可以帮助他们提高成交率，并约见他们的负责人开始洽谈。

第二步：谈判洽谈。告诉他第一句话：“如果顾客在你们这里消费，每消费600元的产品就能获得价值1380元的礼品，这样会不会更容易促成交易呢？”

合作商家的负责人：“那当然，可是这个成本比较大，我们不划算，所以没有这个方面的预算。”

你再告诉他第二句话：“假如说这个礼品由我来承担，每通过赠送我这个礼品，只要帮你促成一单交易，你愿不愿付给我30块钱？”

合作商家的负责人：“这样啊！我还是考虑一下吧！”

你再告诉他第三句话：“您不用考虑了，如果您现在马上决定，我就不去隔壁找你的竞争对手合作了，并且如果你有需要的话，我在我们店里多向顾客推荐一下你们店。”

几句话，跟合作商家达成了协议，并按照同样的方法，与目标顾客相似的很多商家达成了合作。

这个案例中最厉害的是，赠品的成本都收回来了，不管目标顾客享受完赠品的服务后有没有被说服续卡其他的服务，都没有损失，同时，这么多合作商家给美容院源源不断的输送优质的客源，美容院根本就不用再为拓展顾客而发愁，他们早已把所有的精力都用到技术与服务的提升上面，形成了良性循环，现在这个店长职位做得非常轻松与成功，有了这套成功策略之后，她都想自己开店了。