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美容店拓客方案,3句话让美容店不再为拓展客户发愁

美容店拓客方案,3句话让美容店不再为拓展客户发愁

有一位美容店的店长,销售特别厉害,他包装了一款收费鱼饵产品用来抓取目标顾客(价值1380元的美容项目,现在仅售30元),别的美容师的销售方法就是常见的,在大街上看见类似女性目标客户就开始推销。

而这个店长就比较厉害的,其她美容师一天最多能销售4张卡就不错了,她比其她美容师一天能多销售10倍以上,一天能销售40张,她是怎么做的呢?

下面就把详细的操作步骤分享给你,相信你能从中得到启发:

第一步:找到中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽等目标顾客经常消费的商家,告诉他们有办法可以帮助他们提高成交率,并约见他们的负责人开始洽谈。

第二步:谈判洽谈。告诉他第一句话:“如果顾客在你们这里消费,每消费600元的产品就能获得价值1380元的礼品,这样会不会更容易促成交易呢?”

合作商家的负责人:“那当然,可是这个成本比较大,我们不划算,所以没有这个方面的预算。”

你再告诉他第二句话:“假如说这个礼品由我来承担,每通过赠送我这个礼品,只要帮你促成一单交易,你愿不愿付给我30块钱?”

合作商家的负责人:“这样啊!我还是考虑一下吧!”

你再告诉他第三句话:“您不用考虑了,如果您现在马上决定,我就不去隔壁找你的竞争对手合作了,并且如果你有需要的话,我在我们店里多向顾客推荐一下你们店。”

几句话,跟合作商家达成了协议,并按照同样的方法,与目标顾客相似的很多商家达成了合作。

这个案例中最厉害的是,赠品的成本都收回来了,不管目标顾客享受完赠品的服务后有没有被说服续卡其他的服务,都没有损失,同时,这么多合作商家给美容院源源不断的输送优质的客源,美容院根本就不用再为拓展顾客而发愁,他们早已把所有的精力都用到技术与服务的提升上面,形成了良性循环,现在这个店长职位做得非常轻松与成功,有了这套成功策略之后,她都想自己开店了。

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