美容院拓客活动方案，如何把同行的爆品变成废品，一年销售额做到8000万

王总有6家日化用品店，12个美容院和一个医疗门诊，目前一年的销售额能做到8000万，日化店的有400万每年，美容院分两块：常规生活美容利润持平+特疗项目3000多万，医疗门诊4000多万。

那么，她是怎么做到的呢？

1、日化利润：赚小钱；
2、生活美容：不赚钱；
3、特疗项目：赚大钱；
4、医疗美容：赚大钱；

很简单，把别人家的爆品在你这里变成废品，用主产品和项目免费为爆点，让裂变营销核效应最大化！

很多营销活动的核心就是：鱼饵

区别就在于鱼饵的设计手段，在利益的驱动下，用户裂变这个事，各个商家绞尽脑汁，煞费心机，用了无数模式，用了无数花招，但都因为爆点不强劲，不能形成引流。

把别人的爆品在你这里变成废品（免费送或低价），这样就很好的弥补了裂变切入点的不足，并且在成本上有了很好的控制。

1、爆品杂交设计

研究区域市场，研究竞争对手，研究目标客户，快速找到别人家的高端项目（治疗一次要7000元—1万元），项目又足够的新鲜感，并且效果非常好。

找到之后，我们给它废掉，在别人家7000元，而我们的VIP会员只需要100元（设置门槛，过滤垃圾），贪便宜是人性，用利益来驱动的裂变很容易复制，且操作落地性很强，甚至不受时空限制。

记住：只要愿意撒钱，很容易就能获得用户，这样通过爆品设计为裂变爆点，成为10的N次方裂变营销的切入点。

2、全员营销裂变