使用“全年免费洗车”策略,利润翻3倍

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所属分类:营销案例

使用“全年免费洗车”策略,利润翻3倍

一般我们在汽车美容店洗车,普通一次洗车要15元左右,有的还会搞出几个洗车级别,普通洗车15元,高级洗车30元等。

现在只要你使用“全年免费洗车”策略,不仅不亏,还能让你利润提升300%以上!

操作方法:
第一步:设计免费洗车模式

现在只需100元,即可办理“全年免费洗车”服务,不限次数!(复杂车型200元),普通一次洗车要15元,一周洗一次的话,全年至少需要750元,现在你只需100元,就可获取750元的服务!

这样洗车行不是很亏吗?

其实在你学习营销一段时间后就理解为什么这么做了。

第二步:后端赚钱模式

营销有“前端、后端”的概念,前端我们可以不去赚钱,全年免费洗车就是我们的前端,通过这个前端的鱼饵,吸引大量的客户来店里办理全年免费洗车卡。

而洗车是一个频率高的服务,客户会经常来店里洗车,这样我们就获得了大量与精准车主客户接触沟通的机会。然后,你就可以销售各种产品,如“车险、车垫、洗车工艺品、汽车美容、修车……”等一系列产品。

你前端洗车不赚钱,但是你后端有大量的产品可以赚钱,如果没有前端免费洗车这个鱼饵,就不会有大量的车主来你这里,你就没有任何机会向他们销售产品。

前端让利,后端暴利!做生意,先聚人,有人气,就有财气!

宏观去看:就是用会员卡,抚平洗车成本,锁住车主全年的洗车服务。

这里操作的时候要注意几个点:

第1注意点:不断跟客户沟通,建立信任

为什么要把洗车做为前端的鱼饵,不仅是因为洗车成本低,更是因为他是一个高频率的产品。假设客户每周都会来洗车,那你每周都有一次客户主动上门给你沟通交流的机会。

在这个接触过程中,你要不断跟车主沟通,给与价值、建立信任。古语说“一回生,二回熟”,每周1次的机会,如果你还不能跟客户搞好关系,那就太失败了。

关系搞好了,信任就有了,那你销售其它高利润的产品,还会难吗?甚至客户都会主动找你购买。

这里要思考一下:
如果跟客户沟通呢?如何不断释放价值、建立客户信任呢?我应该怎么做?

第2注意点:把控成本

可能有的老板脑子转不过来,觉得“全年免费洗车”太亏。比如,有的人会想,有100个车主来办理“全年免费洗车”业务。然后一想,假设自己过去洗车1次15元,每周洗一次的话,全年至少需要750元,而现在只收100元,那不是亏650元?再加上有100个车主,那不是亏65000元?

首先,如果你恰恰是这样思考的,那你一定还是营销小白,如果不推出“全年免费洗车”,根本就不会有这100个车主顾客的存在,也不会有后端的暴利。

其次,要想到设计你的商业模式,把控成本,如:把员式洗车,不给按次提成,直接给固定工资,洗车次数算绩效,不论洗车多少次,员工的成本开支都是不变的,即使来100个车主、1000个车主都没关系,你要担心的是,服务是否跟得上,员工是否满意待遇。

第3注意点:如何让利润最大化

全年免费洗车是可以轻松圈住精准客户的,然后,一个店辐射的范围始终有限,当你圈人成功,如何在本地其它地方布局呢?

如何让利润最大化呢?

把常人认为赚钱的地方免费掉,用来圈人,设计好更强大的后端模式用来变现!

PS.一个项目的策划,只是抛砖引玉、冰山一角,希望各位老板能够多多思考,灵活应用!

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