市场营销案例分析
-网络营销策略!

微信营销成功案例,年轻人做社区水果团购,月入5万+!

这个世界上没有什么事就一定可能,又或者一定不可能,只是方法,思维,角度不同罢了···

今天分享的是一个微信营销成功案例,他们是2个人在微信上做“社区水果团购”,操作了2个月,亏本状态,后来学习了一套完整的解决方案,不仅可以扭亏为赢,而且还可以全自动,每个月轻松的赚到5万+以上,到底是怎么回事呢?

下面为你分享这套完整解决方案的全过程,相信一定会对你有所启发,并且你会越来越喜欢微信营销,请看:

第一步:了解他们的现状;

他们的项目是在线下小区获取用户,然后在微信群里团购水果,这个生意从逻辑上是成立的,因为住家用户每周都有吃水果的习惯,而他们团购的价格比小区的水果店新鲜,并且优惠一些,那么……

他们目前做的结果是如何的呢?

一共做了两个月,现在做了3个小区,建立三个微信群,三个群分别有222人、110人、63人,以宝妈、职业女性为主,每次团购单量在30-40单,利润在200-300元,那么……

这500人左右的用户,是怎么弄来的呢?

地推,直接去小区送宝妈水果,获取客户,一个客户的成本大概是5-6元,送的是“樱桃一份”或者“荔枝一份”,弄了几百个客户,然后……

进群后,用水果礼品,邀请3个邻居进入,又裂变了一下,但是效果不好,后面裂变不动了……

这里还需要了解一些琐碎的问题,例如:

1、三个小区,每个小区多少人?
答案:每个小区1万人;

2、水果团购后,如何配送,是送上门,还是自提?
答案:送货上门;

3、多少周期团购一次?
答案:每周2次,已经做了2个月;

通过以上信息的汇总,你找出他这个项目的问题所在了吗?

我们一起来看看……·

第二步:找出问题的根源;

他们一共500人,每周2次团购,也就是每个月8次,每次利润200-300,平均算250元吧,那么一个月的利润是:2000元,然后除去车费,人工,房租肯定是无法赚钱的,那么现在这种情况,怎么样才能赚钱呢?

做任何生意,提升利润只有三种方式:
1、加大流量入口;
2、提升下单转化;
3、提高订单价格;

那么答案已经很明显了,现在他们500人,一个月2000利润,那么如果在转化率,客单价不变的情况下,用户增加10倍到5000人的话,那么一个月就可以最少赚2万,对吗?

不错,那么如果流程增加了10倍,加上转化率再提升一倍,就是每次参与团购的人提升一倍的话,那么利润就可以变成4万,对吗?

不错,要是每次下单水果的金额从每单20元,变成30元,那么一个月赚5万就很轻松了,对吧?说起来是这么回事,那么具体如何实现每一步呢?

第三步:给出解决的方案;

做营销最怕的是想与做的出入非常大,所以一定设计的步骤,动作是符合人性的,那么我给他们出的方案是如何的呢?

1、把补贴获取用户,变成赚钱获取用户,把用户弄到5000人;他们现在运作资金不多,所以如果获取客户的成本太高,然后后面产出跟不上,那么就可能会导致钱没有赚到,然后项目挂了。

所以一定要用一种持平,或者赚钱的获客方式,那么你可能会说,补贴都获客困难,赚钱获客有可能吗?

现在讲到获取用户,大部分都是用免费策略,或者补贴策略,这两年已经教育了见怪不怪了,但是只要你方法得当,赚钱获客也不是不可能的事情,看看我是怎么做的?

微信营销成功案例

这张图片是我在诊断项目的时候,临时画的,不知道你能否看懂,不过没关系,下面我来解释一下。


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