这是一家经营了两年多的美容理疗馆，最开始生意还不错，但是随着周边新增了好几家理疗馆，竞争压力增大，很多老会员不再续费，老客户不断流逝，新客户又严重匮乏，再加上今年的房租租金上涨，可谓是雪上加霜，利润空间被再度压缩，为了拓展新客，回流老客，借助免费营销模式的“赠品营销”，成功开拓大量客流，会员数量快速翻了一番！
活动开始前，理疗馆有不到200个老会员，现在老板需要销售一张3800元的年卡和一张6400元的年卡，那么他们是如何三个月卖出去300张会员卡的呢？
第一步：引流
引流阶段又分为两种，一种是引流老客户到店续办，另一种就是通过引流新用户，我们最后是以老会员续办为主，新会员为辅的策略。
因为老板也觉得老会员和理疗馆彼此之间信任度高，推卡好推，而且新顾客对理疗馆不了解，所以有些方案你推出去了，新客户可能会有怀疑。
1、针对老顾客，如何引流？
首先需要有一个引流的产品，最后我们选择的引流产品是在京东售价999元的茅台白金尊享酒，但是通过我们的礼品平台对接，所以只要0.5折就可以采购。
2、引流产品如何来发放？
通过微信群，微信朋友圈等方式，宣传我们的活动，活动内容是，只需要你充值299元钱，就可以领取一瓶价值999元的茅台白金尊享酒，还可免费享受三次店里新推出的特色养生理疗项目，价值688元，只要你在一个月内享受完三次服务，凭收据到店，我们会把这个299元全部退还。
这样一个引流主张，如果你是老会员会不会接受？如果你是没接触过的新会员呢？答案是来过的老顾客、老会员看到活动后的参与率非常高，大概在8成左右，没接触过的新客户则比较少，但是整场活动下来也有两百多新客户参与。
3、如何大幅提升引流效果？
那么这家理疗馆到底在做什么呢？就是花钱让顾客过来体验？不是！当顾客过来体验的时候，你就可以引导他，那为什么要分成三次服务呢？因为你要体验一次可能引导不到位，两次可能引导还不到位，三次引导你总该到位了吧？
而且他推出的是一个新套餐，消费者不了解这个产品的价值，他是不愿意掏钱的，但是如果你直接让人免费过来体验，第一他不会珍惜，第二对我们后续的成交很不利。
但是他交了钱后体验，感觉就不一样了，交了钱，他就会把这件事情放在心上，如果他没交钱，那他可能体验完一次之后，下次就忘记了。
第二步：截流
做这个引流活动的目的就是最后让顾客成交，理疗馆是怎样操作的呢？
当你享受完服务，要退钱的时候，工作人员会告诉你，如果这299元，你不退的话。你就可以在办理年卡是双倍抵现，而且还可以领到5000或10000元的礼品。
打个比方，以6400元的年卡来说，我们上面说这个年卡的价格是6400元，也就是说你现在交6400减去299*2约等于5800元不仅仅可以成为理疗馆的年卡会员，还能收获价值10000元的礼品。
当顾客听到这个主张的时候，退还是不退？要知道当地的收入和消费水平来说，这些去理疗馆的顾客，根本不缺这6000块钱。而且在使用前面四项服务的时候的确有效果，所以大部分人选择了办理年卡。当然也有人选择了退钱，这时理疗馆会不会赔钱呢？不会。
营销成本：
