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美国有家很有名气的超市,他们的平均毛利只有7%,而一般的超市毛利都在15%-25%左右。

如果这家超市仅靠这7%和毛利,肯定没有办法做大做强。

他有一个会员制度,这个会员制度有两种会员卡,一种是执行会员,另一种是非执行会员,执行会员每年年费是100美元,可以享受消费总额返现的2%,最高可以获得700美元的返现,当然还有其它的一些优惠政策。

而非执行会员年费是50美元,享受不到任何优惠政策。

很明显,这家超市并不是靠产品利润赚钱的,这7%的毛利仅够维护公司的正常动作。

这家超市是怎么赚大钱的呢?

相信聪明的你已经猜到了,那就是会员费!

这家超市在14年的时候会员费就已经达到了24亿美元,而这些钱基本上是不需要还的,还没有利息,超市只要把服务做好,会员会越来越多。

当然这家超市盈利模式不可能只有这一个会员费的,他们还发展了加油站、销售汽车、信用卡等。

这家超市就是通过这样的服务,让越来越多的消费者加入他们,他们又可以拿这笔钱去投资别的更高利润的项目了!

文章很短,如果你能参透其中的奥秘,你的生意也会成千上万倍的增长!

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