老李40岁从国企辞职下海,用“几页纸”资源整合,换来80亿的生意

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老李在一家国营单位上班,虽然有个铁饭碗,一辈子不愁吃喝,但是他却厌倦了每天一杯茶、一张报纸的工作状态, 总想着,如果一直这样碌碌无为过完一生,到老的时候,连给子孙“讲故事”都不知道讲什么?

于是,老李决定辞职之前翻阅大量商业模式资料,从这些资料中悟出一个道理,那就是:“天下万物不为我所有,但为我所用”!

老李辞职后,带着身上仅有的2万块钱和那份雄心壮志,开始了传奇的一生!

老李看到,当时的中国农村,秋天的时候有很多地方的水果吃不完,很多都烂掉了,太可惜了,那心想:如果可以把这些水果榨成果汁,保存起来,到了漫长的冬季和春天,就可以喝到新鲜的果汁了,这样该多好啊……

可是去哪里能买到这样的生产设备呢?

老李经过多方打听,得知一家德国公司有,于是,老李买了机票,就飞到德国找到了那家世界最著名的果汁生产设备厂家,德国厂长知道老李的来意后,非常热情的接待了老李,带他到处参观,然后讲解设备如何如何好,中午还热情款待了老李,最后那个德国厂长问:李总,请问您对我们的设备满意吗?

老李说:“非常满意!”

德国厂长说:“那您看,我们的设备只要3000万,您什么时候开始订购我们的设备呢?”

老李说:“我没钱!”

德国厂长说:“没钱,那你还来看设备?你也太开玩笑了吧?”

老李不慌不忙的说:“你别着急,我没有钱,但是我的合作伙伴有!”

德国厂长说:“你的合作伙伴是谁?

老李说:“是全世界第二大果汁经销商,台北果汁(出于保护隐私,这里就叫台北果汁)”!

德国厂长一听:“什么?你的合作伙伴是台北果汁?”

老李说:“是的!所以,我们来谈一下合作你有没有兴趣?”

德国厂长一听,当然有兴趣了!

老李说:“是这样的,我准备跟台北果汁合作,由他们包销我的果汁,你们出设备,然后呢,我生产出来的果汁就卖给台北果汁!

台北果汁给的货款,扣除果汁成本和人工,剩下的就用来支付你们3000万的设备款!

德国厂长说:“你说的倒好,如果台北果汁愿意出面,那我们就相信你!”

老李说:“那您等我的消息!”

回国后,老李找到台北果汁,说有个1亿的生意要跟你们老板谈!

公司前台听了,立刻报告老板!

老板热情接待了李总!

李总说:“中国大陆有大量的水果,由于吃不完,白白的烂掉!所以,我们可以把果汁生产出来,由你们进行销售,而且比你们目前的产品价格便宜50%以上!”

台北果汁老板说:“价格便宜,当然有诱惑力,但是,你们大陆的生产设备和技术不行,虽然价格便宜了,但是,比起,国际上的1年保质期!

在时间上,你们保质期只能做到3个月,还没有来得及卖,也许你们的果汁就坏掉了!你们没有技术优势,所以,卖你们的果汁,根本没有质量保障!”

李总说:“我跟全世界一流的果汁设备厂家,德国的果汁机厂家已经洽谈好了!由他们提供设备和技术,所以,这方面你不用担心!”

台北果汁老板一听:“如果你能够买这么贵的设备,那还是可以合作一下的!”

于是,老李把台北果汁厂老板,跟德国果汁生产设备厂家,约到一起,说一起签个协议!

协议大概是这样的:

第一:德国提供设备和技术;

第二:老李提供人力、厂房、原材料;

第三:台北果汁负责销售;

财务及风险控制这样约定的:

第一:德国人派工作人员看管设备,设备,在货款结算完毕之前,归德国人;

第二:台北果汁结算货款,直接打到德国人监管的账号,由德国人先支付老李方面的人员工资及生产成本,剩下的利润用来偿还设备款,直到结清为止;

注意:这里的思维非常重要,如果你看不懂,一定要多看几遍……

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