鞋店开业活动营销策划方案,如何用一个“抽奖转盘”提高客流量

有个伙伴在山东的一个小镇上开了家鞋店, 圣诞节前后,他准备搞个微信拆礼盒活动。

我说,搞活动之前,你得搞清楚:做这个活动的目的是什么。比如:是为了引流?是为了增加知名度?为了增加美誉度?还是为了促进转化促进销售?

他说,为了促进销售。

我说,我觉得线上拆礼盒这个活动对你店里生意没太大的实际作用。我给你说个方法你只要好好去执行,保管有用。

这个伙伴儿执行力确实不错,我说完方法之后他马上就开始去执行了。结果,实行策略的第一天营业额就达到7000,之后的几天营业基本上都保持在7000左右。在这之前,他日营业额最高也就1000多一点。后来他把这个活动又延长了一段时间,据他说那个月店里的生意非常火爆。

他到底使用了什么方法达到这个效果的呢?

很简单。我跟他说,你给店里搞个那种类似钟表一样的抽奖转盘,然后做几张海报帖到门口,大概表达这么个意思:本店元旦搞活动,穿鞋不要钱。这个是标题,然后下边正文写:

凡是活动期间进店买鞋的顾客均可参加抽奖,中奖者,买鞋的钱一分不少退给您,您之前挑的鞋子免费拿去穿。

小镇人口有限,加上鞋子消费频率比较低,考虑到成本方面,我建议他一天拿出一到两双来免单就可以了。

然后呢,这个奖不是买了鞋子立即就抽,而是留下当天购买过的顾客的微信或者电话,然后将所有买鞋者的购物小票帖在转盘上,在当天关门前,店主请最后一位来店里的顾客给帮忙转动转盘,转盘停下来之后指针指到哪个小票,那个小票的主人就是当天的中奖者。

每天晚上固定时间(比如晚上8点)开奖,将转动转盘的视频,以及中奖者在朋友圈公布出来。

然后,他给帮忙转转盘的那个顾客赠送一个小礼品。想来想去,感觉佛珠手链还算差不多。因为这几年佛珠手链比较流行,很多农村人和小城市的人个个手上都搞个手链载着。佛珠手链的批发价格不高,质量一般的,比如崖柏的,十几块钱就能拿到。然后将手链作为纪念品赠送给帮忙转转盘开奖的那个顾客。

最后一步,在征得顾客同意之后,将你与中奖顾客的合影以及开奖者的合影发到朋友圈,顺便请这两个顾客帮个小忙,让他们把鞋子和手链拍个照片,在晚上黄金时间发个朋友圈,提提这个活动。(如果顾客不知道怎么发的话,内容可以由你编好,提供给顾客)!

这么做有几个前提:

1、你的鞋子质量确实不错;
2、你鞋子的价格跟竞争对手价格差不多;

没右因为做活动故意提价,而是真正让利给回开奖公平公正透明,这样顾客才不会觉得这是羊毛出在羊身上的套路。因为,人都不喜欢被别人营销。

这个活动的好处是什么呢?

1、会将竞争对手那里的流量吸引过来。顾客会想,反正这几家店的价格都差不多,东西也差不多,人家这里搞活动,我在这边买说不定能免费穿呢,即使没中奖,我在哪家买都得花这些钱。

2、有个很好的理由将顾客的信息留下来,建立顾客数据库(这个以后我们会详细说) 。

3、中奖者免费拿到鞋子,买鞋的钱给退回Y会很开心,会帮你传播,可能还会怂恿她的邻居,亲友去你店里碰运气。

4、给了顾客一次了解你店里产品的机会,如果物有所值,产品质量不错,顾客满意度高的话第二次购买的话肯定会想到你的店。

5、促使犹豫不决的顾客做出下单的决策。

为啥要让别人来转转盘开奖呢?

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