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  • 服装加盟店利用保证金做平台,5年全返经资产商业模式!

    服装加盟店

    传统的服装加盟店模式都是用户交加盟费,总部授权后,开始供货,加盟商自己管理店铺,可是很多加盟商并不懂得经营,所以大多数的加盟商都不怎么赚钱。

    有家服装加盟店玩的是直营模式,用户只需要交加盟费,找好店铺,剩下的经营就交给总部就可以了,总部负责铺货,你不用担心会压货,进货的费用都不需要你出,甚至装修也是总部统一装修,装修的钱也不用你出,包括营业员都是总部负责招聘,而加盟商只需维持一下店铺的正常运作,比如:“交水电费、工商、宽带”等。

    这就相当于,你只要交了加盟费,什么都不用做了,每天躺着赚钱,而且他们还给了加盟商一个极具诱惑的条件。

    只要你现在加盟,不收你的加盟费,你只需要交100万元保证金,5年后全额返还,没有利息,每年总部根据你的销售额,返给你20%到35%的销售返点。

    如果你想保底收益,你每年再缴纳6万块,然后他保证你五年税前不少于100万的利润,就算你这个店铺不赚钱,我也给你100万的利润。

    如果说加盟商选择保底的模式,我们来算一下装修店面要30万左右吧,然后每年6万就是30万,那么加盟商投入的成本就是在60万以上,当然这个具体的数字每个地方会不一样,五年保底100万

    也就是说加盟商五年之内税前有几十万的收入,这个就意味着加盟商只要加盟了,几乎是保证你赚钱,你想一下现在哪个加盟商给你保证,你加盟我,就一定能赚钱

    那么上面是对于加盟商的条件,因为他们已经保证了加盟商的利益,所以他能在同行关店的情况下,仍然有大批的加盟商来加盟。

    重点来啦,你既然要保证加盟商的利益,但是公司怎么赚钱,也就是说把所有加盟商的风险都转移到公司来,加盟商是稳赚不赔了,但是公司如何保证赚钱这才是核心

    我们来看一下,他们到底是一个什么样的商业模式,加盟商投一百万押金给我,其他的店铺你负责,我负责帮你运营,也就是帮加盟商日常代运营

    虽然表面他卖的是服装,但是他并没有服装工厂的事,生产的工厂也没有设计师,因为他是帮商家代售,简单的说供货商入驻他们的平台

    然后他们通过加盟店帮你卖衣服,供货商,你把设计好的样式拿到他们的公司,然后他们选择几款畅销的,然后下订单,而且卖不完的尾货,你公司需要回购的,完全是轻资产的运营模式

    供货商你先供货给我,然后我付你30%的货款,卖完之后我再给你结算。这样对于公司来说钱花在采购环节的资金就非常少,也不用养大批量的设计师,所以他把库存的压力还给了上游,完全是零库存的模式,这是其一

    那些卖不掉的产品怎么办,因为他的加盟店从来不打折,所以他还有几个二线的品牌,把这些退货的产品通过二次采购,从二线品牌通过打折促销的模式在销售出去。

    这样有效地减轻了供货商的库存,所以有时他们看到一些二线品牌的服装怎么和以前的一样,因为就是一线品牌卖不掉的,然后重新贴个牌子而已,就是价格相差很大,很多人会想你是没有风险了,把库存转移到供应商,但是问题是供应商也不是傻子,你卖不掉还要我回购,也就是说供应商为什么愿意和他们玩

    因为第一我不打折促销,这样保证了产品的高利润。
    第二,你卖不掉的衣服,我通过二线品牌帮你卖掉,换句话说我还帮你清除了库存。我一线品牌全国有几千家加盟店,二线品牌更不用说了,全国几千上万家门店为你卖衣服,你作为供应商你愿意吗?

    所以供应商也愿意和他们玩,到这里,大家可以看到高手表面卖的是衣服,其实他并不是卖衣服的,他只是做了一个平台

    卖的是一种轻资产的门店和供应链的管理能力,往更深入一点的说他卖的就是流量,卖的是用户,他并不卖产品赚差价,因为他把实体店开在人流量大的地方,占去了一个城市的人流量的入口,布局全国的流量,所以它就能赚钱

    所以真正赚大钱的高手是搭建一个大平台,然后设计好游戏规则,平衡各方的利益风险和收益,大家都可以轻松地赚大钱。

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