案例背景：
美容院，老客户300人，为了更多的拓客，老板新推出了一项新的服务，销售定价2500元的年卡。我们一起来看一下他是如何操作卖出1200张年卡的呢？
第一步：引流
开过店经营的朋友都知道，引流选择的对象很重要，可以是新客户，也可以是老客户，新客户本身没有和这家店接触过，也不了解其本身的服务，性价比等，老客户在店服务过，并且通过长期的接触，对这家店多多少少会有一定的信任度。所以定位从老客户身上来推卡，难度不会太大；
找到特定推广人群后，他是怎么引流的呢？
在原来V信群发活动消息，充199元，即可获得本店新推出的皮肤磨光护理服务3次；同时赠送网红款护肤仪一支，价值299元；（实际成本70元，质量看上去还不错），如果在一个月内享受完三次服务，即可退还当时充值的199元。
这样的活动方案，老客户是非常愿意接受的，因为即使后期不喜欢，也可以返还，同时赠送的礼品不收回。
第二步：锁定
引流的目的最终是为了成交客户，如果设计了引流环节，而没有很好的设计锁客环节，这是不科学的，当客户享受完3次的服务之后，要求退这个199元的话，他们就会告诉顾客，如果您不退款，可以在办理我们2500元年卡的时候翻倍抵现使用，并且同时还可以获得2500元的礼品，这些礼品他们都是提前摆放在店内的，都是一些价值比较高的产品，成本大概在500元左右。
换句话说：你只需要再交2100元除了可以办年卡，还可以获得价值2500元的礼品；
客户听到这个活动的时候，他也会考虑退与否？
很多去美容院这种地方的大多数是有一定经济基础的女性，如果你有100万，你会在乎花3000-5000元，如果你有1000万，你会在乎花掉3-5万吗，道理是 一样的，况且活动非常有吸引力，本身他也体验过美容院的服务，所以大部分的客户选择了办理年卡。当然也有退款的，但是这种情况并不多。
我们再来分析下，美容院到底会不会赔钱。
成本计算：
