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超市免费模式案例,充值3万,送价值10万的车,老板还能月赚30万

超市免费模式案例

今天分享的这个超市免费模式案例开在居民区,超市里的产品一半是生鲜,还有一半是日用品、零食。

这个老板呢在当地干了很多年,认识一些人脉,也有一些各行业的老板朋友,当他接触了免费模式后,就在当地建立了一套老板系统,下面这个活动就是建立在这套系统基础上的,如果没有这套系统,活动也不容易成功。

所以,这家超市整合的礼品都是当地比较知名的品牌,什么阿迪啊、格林酒店啊、当地比较知名的连锁蛋糕店等等。

他就是通过这样的方式来彼此引流,互相赠送产品的。

下面说重点,送价值10万的汽车是怎么回事?要知道汽车可以硬通货,这个成本要从哪里出呢?

首先这个汽车在购买的时候,跟老板谈好,先支付首付1成,然后每个月支付月供,分3年来帮客户还清。

而这个汽车也是老板通过自己的系统对接过来的,这个汽车的价格就比市场上的便宜一些,拿货价只要8折。

所以如果这个车售价10万的话,首付就需要1万元,实际上因为内部拿货,首付也就七、八千左右。

那么,车的首付帮客户付了,然后还要分3年帮客户还清余款,这是不是相当于这个车免费送了。

按照车的价格8万来计算,每个月就要帮客户还2000多,那么,现在问题就来了,如果这个客户每个月在这个超市消费,产生不了2000多利润的话,这样老板是不是就赔了。

要知道,一般的普通家庭,每个月不可能消费这么多的。

所以,在操作这个方案之前,要先考虑,谁有这个能力,每个月能给超市产生2000以上的利润。并且未来还有可能持续在这里消费的客户。

于是老板通过自己的人脉关系联系到当地的餐饮协会,通过餐饮协会来锁定这些大客户、精准的客户。

比如:大学食堂、大饭店、大排档等等,它们每个月的用菜量都在2万到十几万不等。

这些老板本来每个月就需要采购大量的菜品,之前在别处进货,虽然量大,供货商最多给他算便宜一点。

那么现在在这家超市,你只要买三万元的菜,老板就送你一辆10万元的车,这个车你要自己开也可以,开出去卖掉也可以,反正是额外得到的。

客户当然会选择这里了,但是,这里有一个要求,这3万元的菜品,我不能一下全给你拿走,我要分10个月给。

也就是,这3万元的充值卡,你每个月只能用3000元,多出3000元,需要另外支付现金。这样的话,就锁定了这个客户一年。

这里可能有人有一些问题:

如果对方是一家大型的饭店,人家以前采购的时候,都可以免费赊账,你这一家小超市,又不给我赊账,我为什么还要找你呢?

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