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  • 洗车店充值活动方案,通过办理会员卡,锁定大批客户的后续消费

    有一个人是做修车美容养护的,他通过办会员卡,锁定了一大批客户的后续消费,客户都被你锁定了,生意能不好吗对吧。

    那么他是怎么玩会员卡的充值的呢?

    他搞了一个会员卡充值的活动,充值2000元送10000元,那么当你看到这个活动是不是被吸引了?现在充值2000元得10000元啊,一般来说,很多人搞会员卡充值是反过来玩的,一般都是充值10000元送2000元,或者是冲2000送200这种模式。

    如果你的活动能吸引用户,那么你就成功了第一步,至少用户的眼球被你吸引过来了,那么他这个充值2000送1万是怎么送的呢?按照正常的思维,不仅不赚钱还要亏本啊。

    和大家分享一下,他是怎么充值2000送1万不仅不亏本还赚钱的秘密,这个模式现在玩的人还不算多,这种模式不仅仅现在在汽车维修保养的行业,这个模式基本适用于任何的行业。

    听好了,你现在充值的2000元,第一,我送你2000元我们店里面的储蓄卡,在店里的所有项目都可以使用,那么对用户来说是不是已经不亏了?因为2000元已经得到了2000的实际消费额度。

    那么剩下的这个8000元是怎么送的呢?

    送产品,送你价值8000元的产品,有吸引力吧。都是一些什么产品呢?比如,儿童手表,红木家具,白酒,人参,净水器,眼镜,茶叶等等,随便你选,你喜欢什么就选什么,没有要求,只要你选够8000元的产品就好。

    那么对用户来说,第一个赠品的选择多样化,平时很多人都是固定两三款产品,产品多样化的好处就是可以达到吸引更多的用户。

    大家看了这些价值8000元的产品不知道大家有什么感想,如果说你是一个对跨行业有一定的了解的话,你一定知道这些都是一些利润非常高的产品,成本低到可能让你大跌眼镜,但是这些产品毕竟是存在的。

    前几天不是有一新闻爆料说某奢侈品牌的包包,在市场的售价一万多块,电商的网站售价也要9000多,但是有人用一模一样的材料,包括配件都是同一厂家的,结果做出来的成本才400块。

    一个标价几千块的净水器成本也就是几十块的都有,几百块的儿童手表成本几十块,茶叶白酒的利润就不说了,那么,可能有的人就会说了,就算你找的赠品利润都是非常高的,低成本高质量的,但是,用户不相信啊,因为现在的用户都很精明了,用户也不是傻子,他们不相信怎么解决呢?

    所以,当你吸引用户眼球是第一步,找到低成本高价值赠品是第二步,那么接下来这步非常的关键,如何让用户相信你的产品。

    举个简单的例子,如果我把一个成本10块的产品卖100块,我去路边摆摊卖,会不会有人买?很少吧,甚至没有,因为用户不相信啊,但是,如果我把这个产品放到某个大型的超市去卖?会不会有人买?有吧,为什么?因为用户相信的是超市,而这个产品傍上了超市这个大树,这样也就解决了信任的问题。

    所以,他们是怎么傍大树的呢?如果这些产品你放在你的店面来送,几乎没有人相信,但是,如果说这些产品都是某大型的电商平台上面在卖的,这个时候你信不信?而且发货物流都是这个电商平台的,你信不信?在电商平台上的售价也是赠品的标价,你信不信?

    所以他们就是利用电商平台做背后,让电商平台解决信任这个问题,我送的这些赠品呢,你不是在我的店里面领取,而是去某电商平台领取,这个时候用户心里是不是感觉赚到了。

    那么通过这种模式就很轻松的解决了这个信任的问题,当然,这些产品是他们的合作商家,拿货价肯定是非常低的,第一,为他们引流,第二,这些赠品你怎么选都不是刚刚好达到8000元,所以,要么差一点不够,要么就是多了,多了怎么办?加钱啊。

    那么对于这个搞活动的维修店亏不亏?绝对不亏吧?因为赠品的成本非常低,所以,怎么算,你充值了我都能赚到钱,其实就是相当于给你打个折而已,再说,这些服务也不是一次性给的,还有一部分的现金沉淀并且锁定了用户。

     

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