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超市销售提升方案,大型超市如何通过鱼饵策略快速引爆店铺客流量?

超市销售提升方案

有个大型的超市,每年到夏天8-9月份的时候,这家超市都会策划一场活动,一年一场,已经持续很多年了,而且每年都是人气爆满,就跟淘宝双11疯抢的那种感觉似的,顾客都开车过来抢产品,更疯狂的是,有的人竟然抢一车产品回去,到底策划的是一场什么类型的活动呢?

其实非常简单:

首先,包装打造鱼饵,比如,卫生纸,原价几十块钱,活动期间九块九,有的品牌甚至价格更低,当然不是就一两款卫生纸搞活动,而是几乎所有的卫生纸品牌基本上都有活动,而且力度都不小。

除了卫生纸以外,还有一些要换季的服装等,都有很大的优惠力度,当然还有一些其他的产品,就通过这样一个简单的鱼饵打造策略,就能够实现快速引爆超市的人气,而且每年都爆满,有很多顾客买一车卫生纸回家。

虽然在鱼饵上面赚不到钱,但是大量的人流量进店以后,是不是会有顾客购买其他的产品,超市能够靠其他的产品赚钱,除此以外,就是大量的现金流,大型超市给供货商结帐,是周期性的结帐,那么活动期间就会形成大量的现金流。

其实做大型超市、利润很低,大型超市基本都是靠现金流和供货商人场费赚钱的。

像类似超市这种店铺,老百姓生活中经常需要购买的产品,这类店非常容易策划引爆店铺人气的方案,产品本身价格都不高,再设计一定比例的优惠折扣,就是很好的鱼饵产品了。

如果想要人气爆的快,优惠折扣的产品就要多一些,全场产品都要有优惠折扣,跟一两款有优惠折扣引爆店铺人气的效果肯定不一样。

当然,任何策略都是有条件的.并不是所有超市套用这套方案,都能够成功,有一类超市就不行,什么样的超市不行呢?就是产品跟对手相比没有一点优势的,这样的就不行,这家超市之所以能够快速引爆店铺人气,因为在当地是最大的超市,产品过关。

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