跨界整合案例,垃圾也能换蔬菜、水果,看高手如何玩转整合营销

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所属分类:商业模式

今天分享的内容是关于跨界整合的一些核心知识,如何复制类似的商业模式应用到自己的行业上实现赚钱,并且告诉大家高手是如何玩转商业模式,核心点在哪里,为什么很多人觉得学了这么多的模式课程而迟迟不能落地的原因,问题到底出在哪里,通过本文的分享大家基本会明白高手是怎么玩跨界商业模式的。

对于营销模式来说,主要解决的是产品如何卖的问题,就是大家常说的如何把产品卖出去,简单的说基本上都是产品非常的单一,只有一个利润点,大家都是在同一个环节赚钱,我是卖水果的就是只卖水果,我是卖青菜的就仅仅是卖青菜,我是卖面膜的就是只卖面膜。

但是商业模式不一样,商业模式并不是产品本身如何卖的问题,而是资源,也就是说,在他的一整套商业模式里面,他会有多个赢利点,比如有三个,四个五个,甚至更多,完全可以舍掉一到两个赢利点作为一整套系统的免费产品,作为流量的入口,用前端的舍换来后面的得。

商业模式它讲究的是对资源的一个运作,而不是单一的产品,是建立一个完整的生态圈一个完整的闭环,需要跨多个行业,把不同行业的资源研究透,把不同行业的模式研究透,然后再把这些资源对接到你的行业里面重新组合在一起重新设计交易流程,这样你才能立于不败之地。

下面和大家分享一个案例,这个案例比较有意思,叫做垃圾换大米,垃圾换水果,垃圾换蔬菜,先给大家看一张图,看看他们是如何设计模式的。跨界整合案例,垃圾也能换蔬菜、水果,看高手如何玩转整合营销

这家公司从日本引进了一个叫做酵素发生器的产品,简单的来说就是一个酵素桶,酵素桶有什么用呢?就是可以把家里的剩菜剩饭放到酵素桶里面,然后经过24小时的发酵,可以把这些剩菜剩饭变成一种含有酵素的肥料原液。

然后他们就把这种酵素桶免费送给一些中高端的居民,为什么是中高端的居民?到后面你就知道为什么了。

那么一个酵素桶的成本也要百来块,那么免费送怎么赚钱呢,或者免费送怎么换大米呢?很简单,你只要把你不要的剩菜剩饭放到桶里面变成肥料原液,然后公司专门派人回收这个原液,根据你的原液的多少,就可以兑换相应的大米,比如10斤肥就可以换一斤大米,这就是垃圾换大米,换水果,换蔬菜。

那对于居民来说,很好,酵素桶是免费的,剩菜剩饭是扔掉的垃圾,现在竟然可以免费换农产品,如果是你,你要不要?不花钱还赚钱还能做环保,所以很多居民也愿意,因为有专门的人回收。

那么公司把这个肥回收以后有什么用呢?这个肥是含有酵素的,简单的说酵素对人体是有好处的,所以,他们把这个含有酵素的肥进行加工,高价卖给种植户,为什么是高价呢?因为我的肥料是含有酵素的,比普通的肥要好。

那么种植户为什么愿意购买他们的酵素肥呢?因为你购买我的酵素肥料,我帮你销售大米,蔬菜,水果,你愿不愿意?你购买我的肥料,我帮你卖农产品,愿意吧,你平时去别的地方购买肥料,没有人帮你卖农产品,都是自种自销,现在我帮你把大米水果蔬菜卖了,你根本不用愁,因为种植户最怕的就是产品种出来了卖不出去,现在有人帮你卖,所以肯定愿意。

那么,公司怎么帮种植户卖农产品呢?他把这个大米,蔬菜水果拿回来以后不是卖,而是送,送给这些用酵素肥换大米蔬菜的用户,这样用户又可以免费获得用酵素肥种植的大米蔬菜水果,而且他们还不定期举办各种到基地参观采摘活动,让你们去参观用酵素肥种植的果园,农场等等。

那么用酵素肥换的大米蔬菜水果肯定不够吃啊,怎么办呢?买啊,这就是为什么是中高端用户,普通用户会花这个钱吗?因为用酵素种出来的农产品肯定比一般的农产品贵,这样就能达到销售的目的。

所以,他们用一个免费的酵素桶就连接了用户并且牢牢的锁定了用户,都是一些讲究品质的中高端用户,你要不要继续吃酵素大米,酵素蔬菜,酵素水果?当然前提是你要给这些用户把好处说出来,要长久吃,充会员卡,有优惠。

那么另外一个,通过帮种植户销售大米水果蔬菜,让种植户使用他们的酵素肥,也牢牢的把种植户锁定了,你们得长期购买我的肥料,所以,这就成了一个循环经济,一个完整的闭环,公司就可以长期稳定的赚取肥料的差价,赚取农产品的差价。

当然,这些用酵素种植出来的农产品还可以放到超市进行销售对吧,再有就是公司利用这些酵素开发更多的酵素产品,比如洗发水,洗洁精,洗手液等等,加上他们本身就已经锁定了一大批用户,所以销售这些产品根本不需要再怎么开发用户。

当然,他们还有另外一套运作系统,如果仅靠公司这样一个一个小区的送,这样覆盖的效率是不是太慢了,所以,就得找经销商,经销商就可以通过卖桶赚钱,把桶卖给用户,然后用户把酵素原液卖给经销商,经销商又把酵素原液卖给肥料加工厂,然后又把肥料卖给果园,这里面经销商赚了至少三个利润,果园生成的水果卖给超市,批发商,然后居民去超市又把水果买回来吃,这又是一个闭环,但是这个闭环里面并没有对每一个环节起到约束的作用,这个有点像传统模式的运作方式了。

所以,大家从这个案例里面可以看出,他们是如何打造一个完整的闭环,包括如何设计交易结构等,从而上下游都被他们控制。

其实,他们公司就是想卖肥料卖农产品赚钱的,所以,按照传统的模式,就是把肥料生产出来销售给果园农庄,然后把蔬菜水果再卖给用户,但是这样竞争非常大,因为你并没有控制他们,所以他们通过一个酵素桶免费送就从新建立了交易结构,锁定用户轻松赚钱,但是首先他得知道有酵素桶这个产品,然后知道酵素桶有什么用,然后把这个酵素桶整合到自己的项目上面,从新建立一套系统,稳稳的赚钱。

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