跌打药酒的销售策略

学员:老师好,我有款跌打药酒,疗效很好,有什么好的销售方案吗?

老师:我先了解一下你这款产品的具体情况,你的这个跌打药酒一般卖给谁?主要针对城市还是农村人?你目前怎么卖的?

学员:就是主要针对有劳损,有老伤的,主要治疗内伤,城市和农村人都可以使用。现在一般都是熟人介绍,销量一直不怎么好。

老师:其它你这个卖法太简单了,到农村免费领鸡蛋或膏药,人来了之后塑造价值,再进行促销。

学员:老师,我这种药酒是带有治疗效果的,是不是应该针对精准客户呀?

老师:放心,农村人不管精不精准,只要你价值塑造到位了,都会买的。一个一个的村子去扫荡就行,这种模式N年前就在用,而且一直有效。

学员:老师,那这个药酒要怎样包装呢?

老师:价值塑造很简单:

1、摆一些蛇、药材在摊子上;
2、弄一些免费体验喝的;
3、摆上一些客户见证,然后有人来领膏药的时候,告诉大家先听完你介绍药酒就送膏药。

介绍的时候先说:哪个人家没有个腰酸背痛,哪个有空没有跌伤扭伤,三瓶去根;要问为什么我敢如此有底气,因为我们的6大药材所决定!这是什么?大家没看到过吧,这可是**山的*蛇,这种蛇很难找……然后把蛇的价值描述一通……其他的药统统描述一通。

描述完之后,倒上一小杯,大爷大妈,大哥大姐,都可尝一下,这种大爷,你来一杯!大爷感受到了没,一口下肚,先喉咙暖了,然后胃暖了,是不是肠子也暖了,不要急,等下,腰也暖了,三分种,就开始散发到你的全身,给你疗伤啦,大妈,来,你也喝一杯,感受一下……

大爷大妈是不是感觉暖了呀……大爷大妈点头说:是的。

找几个人试喝之后,然后就开始讲你的见证,指着你的广告布上的见证,这位大爷,45岁摔伤……说个五六个见证之后,就开始塑造赠品的价值,大家再看我们这个,这是**膏药,多么多么厉害,原价88一盒,今天买药就送膏药,数量有限。

学员:老师高明。

老师:基本上一天就可以给你卖出很多了,卖一轮之后,再到当地找个代理商把这些客户维护好,今后要药酒直接找你的代理,代理很简单,看到你卖的这么好,能不代理你的药酒吗?

学员:老师的思路真是信手拈来,太厉害了,谢谢老师!

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