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  • 美容院引流方案,如何包装具有吸引力和诱惑力的鱼饵引流策略?

    美容院引流方案

    美容行业店内销售的套餐价位都比较高,所以第一步,都是先设计一款鱼饵,用鱼饵吸引顾客进店,关于包装设计鱼饵,然后引流顾客进店的策划模式,在美容行业可以说被应用的十分广泛,各个知名的美容连锁机构,平时很多都在使用这种鱼饵拓客的方式。

    先说下美容行业如何包装鱼饵?

    首先,包装一款鱼饵,里边都包含哪些具体的利益,然后,卖99元或者199元,比如,有位朋友策划的鱼饵,99元可以美容半年。

    虽然很多大型美容院都知道如何包装引流鱼饵,问题就是包装出来以后卖不出去怎么办?

    原来他们如何卖的呢?

    一般都是在人流量大的商场,步行街等日标顾客聚集地,销售给过路的顾客,但是效果并不好,不是太好卖,一天也卖不出去一个顾客。

    其实在线下卖99元的鱼佴,如果一个人的销售能力不强,还是有一定难度的,我当时就告诉他了一种方式,就是通过微信去卖,具体是如何操作呢?

    原来是在人流量大的商场直接销售,现在不直接卖了,而是先扫粉,把目标顾客都加到微信上来,扫粉比直接卖99元就轻松多了。

    粉扫上来以后,如何销售鱼饵呢?

    这就要做好微信朋友圈的布局了,其实也比较简单,换位思考一下,如果你自己打算做美容最关心的是什么?是不是效果好不好,针对这点,朋友圈就要多发一些顾客进店做美容的视频,顾客多,给其它顾客什么感觉?是不是感觉生意好,潜意识就会认为产品不错,所以才会生意好,这是一个影响顾客的点。

    还有哪个点,最直接的其实就是顾客的好评了,产品好还是不好,顾客一眼就可以年到,销售人员自己说产品十个好,不如顾客说产品一个好,顾客更相信已经使用过产品的顾客说的话,除此之外,平时多发一些对顾客有价值的,关于美容方面的相关知识等。

    朋友圈布局打造好了以后,通过朋友圈长期影响,如果有顾客看见这些好处,被这些好处所打动的话,是不是就会主动咨询,这个时候,再把顾客邀约到店里或者卖99元的鱼饵,就轻松多了,当然这是一种需要长期坚持做的方式,做完这些布局每天也花不到多少时间,发发朋友圈就能完成。

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