鞋店引流案例:鞋店老板在学习了礼品整合模式后,整合了很多商家的礼品,作为自己产品的附加值送给自己的客户,顺便也帮其它商家引流
看到标题,有的朋友可能会问了,商家怎么可能免费帮你引流呢?如果你没有学习过引流模式的话,确实会存在这样的疑问,下面用几个案例为大家说明一下:
案例1、美容院引流
比如说美容店平时要做活动,是不是经常印刷很多宣传单,然后让店员到街边去邀请客户到店体验,但实际上到店的人很少,假如他们准备花5000元来做宣传,包括印刷宣传单,包括业务员的工资等。
钱虽然是花了,但实际效果却很差,因为很少有人去,那如果换一种方法,比如:面部基础护理成本是10元,如果原计划的5000元推广经费,转化成面部基础护理就可以换算成500份,客户来了才用付出成本,不来是不用成本的。
这样的话,如果要花5000元成本,是不是相当于会来500个客户,把这些做成500份礼品卡,送给周边的合作商家,让他们送给他们自己的客户,是不是可以借助合作商家的信任背书,把他们的客户吸引过来,钱花出去了,但效果也出来了,比原来的钱花出去了,但未必有效果,这样的做法来说,是不是要好很多。
有的人可能就不明白了,觉得这不现实吧,如果我是鞋店,我就不愿意帮你引流,凭什么我把我的客户介绍给你呢?你不做不代表别人不做,免费送礼给你客户,成交客户之后,我自己可以赚到钱,反正你的业务又跟我不冲突。
客户得到好处,我得到好处,你顺带得到好处,我为什么会因为你得到好处,而拒绝让我自己得到好处,你不愿意,大把人愿意呢?
案例2、汽车美容店引流
平安保险有一个很大很大的坑,买车险送两次换机油保养,这个明显就是坑,因为保养一般很少只做机油保养的,但你去的时候,业务员会告诉你,送的这种机油是最烂的。
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