现在，各行各业的生意都不好做，很多人并没有找自己的原因，大多都说，是互联网、电商、网商，把生意都抢走了。有的人都懒得动脑子都想走捷径，基本都是直接要方法，有的更牛气，直接告诉你，你能给我带来什么效果，我需要给你多少钱。其实，无论是哪一种营销模式，客户最终要的就是结果，就是获得客户并且盈利。
今天分享一个火锅店的案例给大家，既然大家都是在找方法，你们看这个方法能移植到你那儿用吗？
一、思维方式不改变，永远赚不到钱
先简单介绍一下这个案例的背景，这是2015年操作的一件事。当时商家是筹备开业，在装修期间他就开始找策划公司。
他开的是一家火锅店，主营以火锅为主，还有简单的炒菜，投资了80万元。因为从银行贷的款，所以老板想尽快的收回投资。
说到这里，做餐饮的老板都明白，对于餐饮来说，现金流远比利润要重要的多。
当时他已经找过几个策划团队，给出的方案都达不到他的要求。等他找到我们的时候，已经是找了十几家策划团队了，这时距离开业还有2周多的时间。
老板就提出一个要求，快速回收现金。问我们有什么好方法，策划的费用好说，只要方案能过，当时我们首先想到的就是我们最拿手的会员卡充值。
很多人会说，我们也做会员卡了，根本没有人充值，这里只能说，你老说生意冷清，可是你有没有看到，现在还有一些火爆还天天排队的店。
找自己的原因，做不好一定是方法不对，一样的卡，不同的人，不同的操作方法，结果，大不相同。
思维方式决定一切！于是一个价值100万的会员卡营销方案出笼了。
二、引流的目的是成交
我们的思路是这样的，设计包装引流产品，吸引顾客来店消费，一次来店以后，通过无法拒绝的充值主张，让客户完全丧失拒绝能力，当场在店里充卡。
我们这次设计的卡片有效期是一个月，也就是说一个月以后失效。一月后我们还有二次充值方案，让顾客再充值一次。
按照设计，第二次的充值消费完成后，我们将销售贵宾特权卡给有过二次充值的顾客，成功将顾客永久锁定，牢牢成为我们的终身客户。
效果怎么样？
给大家看一组数字，第一个月充值收入100万+，第二个月充值收入100万+，第三月也是充值收入100万+，获得了2000+会员，获得了1万多的精准粉丝。
其他的收入，还有酒水饮料的销售量，也因为客人人流太多卖的数次断货。至于300万现金流，这方面有很多玩转现金流的方法，花钱就简单多了，这不是今天的主题。
因为时间的关系，我给大家分享一下操作过程。
我们给客户设计的开业引流产品，最初是准备采取免费赠送一个双人火锅套餐，这个火锅套餐价值是130元。
商家计算了一下材料成本，大概是在35元以内。但后来考虑到免费赠送的话，顾客现在见多了免费赠送的把戏，会感觉里面有猫腻，让人感觉可信程度不高。
于是，我们设计了一个5元买会员卡的方案。
顾客要花5块钱办理一个火锅店的会员卡，开业期间首次来店消费，赠130元的双人火锅套餐，为了让这个会员卡更有价值，我们还给顾客设计了一个成交门槛。
假如没有要求，谁都可以轻易得到就没有价值，这个门槛是，购买我们会员卡，要将我们店5元买卡送价值130元双人套餐的活动，转发到他的朋友圈并获得点赞10次，凭微信朋友圈的截图购买。
只有转发了我们这个促销活动的，可以获得购买资格，这样就设计了一个很小的门槛，让大家都参与互动才好玩，才会觉得有价值。
相信大家已经看明白了，通过微信朋友圈的转发，让更多人知道，通过十次点赞强制他邀请朋友来看这条文案，这都是病毒式传播，很快周围的人就都知道了这个活动。
因为5元的价格不高人人都可以接受，来购买会员卡的人越来越多，购买的数量已经远远超出我们的预期。开始做了1000张会员卡，后来发现根本不够。
经验就是，如果找我们开业做营销策划，会员卡一定要多准备。
通过5元钱买会员卡的方案，开业前就吸引了5000+好友，并且都关注了商家的微信。当看到这个数字的时候，我们就知道，引爆充值卡是必然的。
这里再说一下我们设计的让顾客欲罢不能的充值方案，这个方案是这样来设计的。
这个方案是充值500元，持卡人本人可以带一个朋友，免费在一个月里面，不限制次数，来店里吃火锅，除了酒水饮料以外，不再收取其他费用。
看到这里也许你会不明白了，500元吃一个月的火锅，那商家是不是赔了？
