我们做生意，想到的就是如何吸引到更多的顾客！那么大家都清楚，吸引顾客就需要宣传，需要做广告，做促销！很多人都会很困惑，广告做了，钱花了不少，顾客却没来几个！要么就是促销做了，却效果甚微！
之前我们也有分享过，如何通过优惠将顾客引来消费，再通过顾客消费其他产品而产生赢利！
但是并非所有的朋友都理解，那么，今天我们再次深入的探讨一下这个问题！
陈总是做火锅店的，他店的名字很有意思，叫“猪肚鸡火锅”，他的目标顾客是有车一族，他首先印制了一批面值68的火锅代金券，找到汽车美容店合作，以联合促销的名义，将代金券赠送给汽车美容店，让汽车美容店的老板，洗一次车大概15块，然后赠送68元的代金券。
我们来分析一下，首先是从顾客的角度来看这个本身就不合理，消费15块居然送68块，这种东西怎么可能会有价值呢？
再从商家的角度来看，表面上是一般的商家都愿意，别人拿来赠品帮自己做促销，但是汽车美容店以面值太低为由，不太配合这种联合促销！假如你是一个汽车美容店的老板，有人给你赠送代金券帮你做促销，你会怎么想呢？
那么我们仔细的想想这种利益是否是商家真的想要的呢？商家为什么会觉得68元的代金券有什么目的呢？到底以怎样的方式才能驱动商家呢？
所以，在这个基础上，把陈总优化过的方案，给大家分享一下：
首先，将代金券改成“猪肚鸡或是直接用陈总名片”产品券，凭这张产品兑换券，就可以到店里免费兑换一盘猪肚鸡，面值68元，产品券要设计的和钞票一般大小，做成纸质的，手感都要和钱差不多！
为什么要选择这道菜呢？
首先，这个菜品是他们这家火锅店的特色，几乎每桌客人都点一份，涮着吃，在顾客观念中，很有价值，而且有具象，一看到猪肚鸡这几个字，大脑中就会形成具体的形象，而且猪肚鸡在人们的观念里是有价值的，不会像代金券那么虚！
第二、在选择合作商家的基础上，我们第一选择了加油站，为什么会选择和加油站合作，因为加油站加油很少有车加50块钱的，而且消费者和产品兑换券的价值很匹配，加一百块的油就送68元的“猪肚鸡”，在加油站拉一条横幅，加100立送68的横幅，能让过往的车辆看到。
这样的促销方式，对于加油站来说肯定不会拒绝。因为加油站的核心资源不是顾客，也不会担心顾客是否消费满意，影响不到加油站的生意！
第三、我们都知道，对于汽车美容店来说，顾客是核心资源，会担心顾客消费不满意从而影响自己的生意！
那么我们如何与他们合作呢？
