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  • 家装行业营销案例,这样给员工分红,不发工资还能解决经营的问题

    家装行业营销案例

    白总2010年的时候开了两家整体全屋定制店,前两年生意好的时候,每年有400多万的营业额,赚到钱后,白总感觉生意还不错,就拿出这几年赚的钱又开了两家店,本以为生意会更加红火,谁知道生意一落千丈,年底一结算,4个店的营业额才300万左右,根本没有多少盈利,白总备受打击。

    2017年的时候,他所在的商场重新翻修,白总就想把店面扩大一些,他觉得店大也许生意就会好起来,于是就把现在100平方的门面扩大到了300平方,可谁知道店面装修到一半,店长带着几个员工跑路了,自立门户去了,老白这个冒火呀,可又无可奈何,只得自己来到店里亲自站台,装修门面。

    门面装修好了,老白已经心力交瘁,他想不明白,现在赚个钱怎么那么难?他不甘心辛苦打拼的事业就这样倒掉,于是四处求“求医问药”,希望找到突破点。

    2017年底,老白接触到“免费模式”,马上被这种商业模式震撼了,在短短的三个月时间,他通过学习加上自己的悟性,已经开始落地,结果是:

    一、给员工造梦

    给员工提供实现梦想的舞台,每个员工都可以自己定任务,只要业绩比去年上涨20%,这20%业绩都是大家的,结果在2018年5月就已经完成全年订的目标。

    二、整合上下流资源

    以前进货是厂家压任务,缺不缺货都要进,现在老白主动出击,找到厂家负责人说:“我一次给你订100万的货,我所订的货,你给我打八折,而我这里给装修公司降价15%,这样我就有了价格上的优势。

    还有因为我有4家店,我一家店给你打款30万,厂里再补助100元,这样就可以把运费省了,把这个钱全部补助给安装的师傅,师傅的心也就留住了。”

    三、员工管理

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    [erphpdown]把员工经营成老板,收押金,平均一个店投入成本30万,店长收15万押金,导购收10万押金,设计收5万,4个总共收了120万,并且不用给员工开工资,这就是所谓的收钱收心。

    这里顺便分享一下经营员工的三个层次:

    1、自行车层次:想下车就下车,员工跟公司没交押金也未签合同;
    2、公交车层次:到站了才能下;
    3、飞机层次: 到终点才能下,这才是做老板的最高境界,把员工经营成了老板,交押金,钱在哪,人在哪,心在哪。

    四、巧妙绝伦的订单分拆术

    老白把接到的订单进行分拆,去组合老板,每个订单都需要组合三个老板,所谓老板,也就是给他交了押金的员工,即:店长,导购和设计,分别负责单子,接单和设计。

    老白只要10%的订单抽水,其余的净利润全是他们的钱。

    假如成本需要50%,净利润40%,他们按照2:4:4的机制进行分配,这样一来,就把房租,税收,水电等开支全都分给了员工来承担,但同时他们的收入还比以前翻了好几翻,工作积极性、主动性还大大提高了。

    这里面他们还会自已去匹配能力强的还有默契的人去组成三人组:导购负责接单,设计负责设计好效果图,店长负责协调统筹安排,员工自动自发的形成内循环,老白也成了甩手掌柜,有更多的时间去游学,参加各种圈子。[/erphpdown]

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