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水果店的免费模式案例,不靠水果赚钱,如何还能月入60万

水果店的免费模式案例

杨总是一位从事农业种植的老板,他利用自己学到的知识,却在这个行业搞出了不少新花样,他用免费模式在3天的时间,锁定了2000多会员,充值了80万,他的目标是在1年内开发300家水果店,3年内上市。

杨总有两个身份,一个是北京兄弟农业科技发展有限公司董事长,另一个是北京果优乐商贸有限公司发起人,之前他自己通过免费模式不花一分钱,成功整合了北京的一个1500万的农业产业园,也在自己的水果店做了一些充卡的小活动,可是由于一直没有自己的水果店品牌,这种新型的易复制的水果超市,是他一直最想做的领域。

同时也是他作为一个农民想真正帮助那些果农解决滞销水果的最好途径,于是他把自己关起来,彻底的放空自己,2天的时间过去了,突然他的脑海里浮现出3个字“果优乐”,因为果的优质,让您吃的健康快乐,品牌名和广告语都一起生发了出来。

杨总之所以能够坚定的打出这句广告语,可并不是仅仅为了押运,这是由真实的农场品质作为支撑的,杨总在学习中结识了做以色列的生物有机肥料的李总,这种肥料种出来的水果品质特别好,接近有机,但由于价格高以及是新型肥料的缘故,一年的销售也就千把万,与是他们强强联手,签约了农场,开始了全国布局“果优乐”连锁加盟品牌的计划。

首先,由李总跟农场协商了这样的合作模式:

你买我1.5万的生物有机肥料,我帮你卖1.5万的水果,而且我是按市场最高价格包销的,绝对让对方无法抗拒。

这里面有一个玄机:因为肥料李总有定价权,他把肥料加价15%卖的,所以合作是完全可控的。

最后,李总签约了38家农场,李总的销售额也轻松实现了两三千万,当然这也是杨总果优乐的产品来源。

解决了源头的问题,接下来就要打前端市场了。

首先从品牌设计、广告语开始,进入水果店以后,可以看到一个滚动的电视屏幕:“今天你补维C了吗?”以及农场基地的图片和视频展示等。

店里的水果摆放也进行了严格的筛选和精心的设计,分为三个区域:有机区、优果区、鲜果区,这样就满足了三种不同地位和需求的人群。

货架上的水果摆放也很讲究:上层摆放的是果子,并且配标牌-从哪里来?叫什么?谁种的?还有检验报告,让消费者感觉到非常的安全放心;中层是品尝区,可以免费品尝;下层是果蓝、果盒、打包区,有维生素A、B、C各种营养组合,一种组合只要29.8元一盒。

29.8元果盒子营销模式:


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