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  • 4个产品重新定位成功的案例!

    重新定位成功的案例

    重新定位不是重新定价,定位从一个更浅显易懂的角度解读就是重新选择目标人群,你的产品和服务所对应的核心客户群。

    下面看几个大家耳熟能详的案例,第一我们先看看下面的这个案例:好想你

    一个高端品牌叫枣博士,枣博士给好想你企业贡献百分之三十的营收,枣博士的定位是一个高端的礼品定位。

    好想你的枣博士之前的目标客户是政府,企事业单位的团购,因此他之前打造的是高端的礼品,他和好多礼品业,奢侈品行业一样都遇到了问题。

    这时的好想你做出怎样的改变呢?
    好想你宣布关闭600家门店,产品重新定位:好想你专注于为25岁至45岁的白领女性提供日常休闲食品,好想你壮士断腕做了产品的一个重新定位。

    从好想你的高端礼品做日常休闲食品。重新定位一定要重新选择了自己企业的目标人群。

    国酒案例

    中国的三大名酒,他们的客户定位是30到60岁的高大上的男人。茅台主要针对的是政府官员,五粮液主要的客户是商务人群,郎酒专供军队

    他们在酒行业都形成了一个非常大的影响力。
    这是中国的酒类市场,30-60岁的高大上的男人都是酒行业争抢的人群。因为他们的消费量是最大的。

    爱之湾起泡酒案例

    以茅五剑为代表的白酒厂及大酒商选择了30-60岁的高大上的男人味核心目标客户时,爱之湾则选择了女人,它是针对女性而生产的桃红起泡酒。

    从它的名字开始,爱之湾,他们设计的广告语,有爱的地方就有爱之湾,在2013年也在网络上快速成为了爆款。

    在线上形成了巨大的影响力之后,他们就在线下进行招商。
    这个就在2013年从零开始到2014年做到一百万瓶以上的销量,这些成就完全归咎于对目标人群的一个定位。

    江小白案例

    江小白,江小白重新定义了时尚小酒,也开创了白酒的一系列时尚喝法。

    这是在重庆的一个小酒品牌,他在西南市场非常的火爆。它的的目标人群是年轻人,18-30岁的屌丝以及文艺青年,所以它是年轻人爱喝的一款时尚小酒。

    江小白在重庆开了一家酒吧,在这里江小白发明出108种喝法。

    江小白走进酒吧,就具有一些时尚感。
    其次江小白发明了许多语录,这些语录都很符合年轻的想法,也很符合年轻人的心理。这就创造了年轻人的消费场景。

    因此江小白在低迷的市场上异军突起。

    爱之湾和江小白的成功都归咎于他们的目标人群的差异化的定位。

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