家具店案例 免费送家具反而多赚几十万

今天分享一个家具店案例，南京有家夫妻定制家具店，生意一直不温不火。

经过营销专家指点，他找到与定制家具店目标顾客群体一样的磁砖店、地板店、厨卫店，与老板谈合作，只要在他们店里购买一定数量的产品，就送顾客一件赠品：一张价值2000元的实木桌。

桌子用卡片代替。让顾客拿着卡片，到定制家具店领桌子。

这样，每发出100 张卡，就有40 个人拿着卡片来领桌了。家具店告诉来领桌子的顾客：桌子的色彩、款式，需要根据你家的装修设计风格定制。

这样，他们安排技术人员上门设计定制方案，在与顾客交流的过程中，介绍整体定制家具。

经过这样一个流程，最后，他们测试出结果：每领40 张桌子，有12 个人购买整体家具，每套3 万元左右。共36 万的收入。

看到这里，校长朋友可能会想，36 万的收入中，要扣去40 张桌子的引流成本啊。其实，实际购买价格虽然是2000 元，但每张桌子的成本，也就400 元左右。40张桌子的成本，才1 万6 千元。

这又是一个“种利得利”的经典案例。

把要传播的营销信息，承载在一张桌子上，桌子帮助磁砖店、地板店、厨卫店吸引顾客进了他们的店，增加他们的收入，同时也让顾客顺利地进了你的店。进了你的店后，通过专业工程师上门设计，让顾客读懂自己整体家具的品质。

后来，经过进一步优化，找准目标顾客，每送40 张桌子，有30 家购买了整体家具。

即送40 张桌子，收回现金90 万。桌子的成本，仍然是1 万6 千元。