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  • 家具店案例 免费送家具反而多赚几十万

    家具店案例

    今天分享一个家具店案例,南京有家夫妻定制家具店,生意一直不温不火。

    经过营销专家指点,他找到与定制家具店目标顾客群体一样的磁砖店、地板店、厨卫店,与老板谈合作,只要在他们店里购买一定数量的产品,就送顾客一件赠品:一张价值2000元的实木桌。

    桌子用卡片代替。让顾客拿着卡片,到定制家具店领桌子。

    这样,每发出100 张卡,就有40 个人拿着卡片来领桌了。家具店告诉来领桌子的顾客:桌子的色彩、款式,需要根据你家的装修设计风格定制。

    这样,他们安排技术人员上门设计定制方案,在与顾客交流的过程中,介绍整体定制家具。

    经过这样一个流程,最后,他们测试出结果:每领40 张桌子,有12 个人购买整体家具,每套3 万元左右。共36 万的收入。

    看到这里,校长朋友可能会想,36 万的收入中,要扣去40 张桌子的引流成本啊。其实,实际购买价格虽然是2000 元,但每张桌子的成本,也就400 元左右。40张桌子的成本,才1 万6 千元。

    这又是一个“种利得利”的经典案例。

    把要传播的营销信息,承载在一张桌子上,桌子帮助磁砖店、地板店、厨卫店吸引顾客进了他们的店,增加他们的收入,同时也让顾客顺利地进了你的店。进了你的店后,通过专业工程师上门设计,让顾客读懂自己整体家具的品质。

    后来,经过进一步优化,找准目标顾客,每送40 张桌子,有30 家购买了整体家具。

    即送40 张桌子,收回现金90 万。桌子的成本,仍然是1 万6 千元。

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