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  • 新开童装店的经营策略,如何用抽奖券引流,吸引目标客户到店消费

    童装店的经营策略

    乐乐宝贝童装店发行了一张抽奖券卡,我们可以看到“活泼.阳光.有范,让你的孩子魅力四射”的广告语,然后,左侧还配有一张童装店的服装照片,这些内容都是用于刺激目标受众美好的联想。

    最主要的是,带你看右侧三条具有诱惑力的规则组合:

    第一条,持卡可到本店享受三次抽奖机会:
    一等奖,儿童学习平板一台;
    二等奖,乐乐宝贝童装一套;
    三等奖,游乐场门票三张。

    抽奖的营销形式为何经久不衰,取决于两个方面:
    第一,在高诱惑奖品的刺激下,人们都是心存侥幸的,所以,参与度一般都会很高;
    第二,站在商家自身来看,由于中奖的比例有限, 低投入就能吸引大量的人气。

    本案例中的高诱惑奖品,就能刺激目标顾客的欲望,如果一位妈妈拿到这张卡,今后给孩子买衣服时,是不是也会优先到这家店碰一下手气。

    第二条,持卡可以到乐乐宝贝童装店兑换 10 元现金抽完奖之后只需要留下这张卡,还可以兑换 10 元现金,不需要任何额外消费,有了这个价值点,卡的诱惑力就更大了。

    为什么还要加上现金呢?
    如果你看过之前分享的买客户思维的计算逻辑,应该就会明白,相当于花 10 块钱买进一位客户,如果维护一位顾客的关系,1 年从她身上赚到 500 元,那么,吸引 50 位潜在顾客进店,维护锁定一位就不赔钱,锁定两位就赚了,这是完全没有风险的高额回报。

    不过也有学员测试,将金额降低到 5 元的时候,同样能够吸引目标顾客进店。

    第三条,如果不兑换现金,还可以直接增值抵 30 元购买任意乐乐宝贝童装;

    这种增值抵现的促销手法,是为了推荐衣服打下的铺垫,告诉对方,持卡仅今天 1 次机会,没有卡片的,新老客户一律原价。

    你可以站在目标顾客的角度思考一下,假如小孩的妈妈拿到这张卡,会扔掉么?会置之不理么?在考虑给孩子买童装的时候,是不是一定会优先到乐乐宝贝童装店,事实证明确实如此,这就是抽奖券卡的威力。

    假如你是卖电器的,也可以用同样的方式操作,比如,持卡可以到本店享受 3 次抽奖机会。

    一等奖,空调一台;
    二等奖,微波炉一台;
    三等奖,豆浆机一台;
    幸运奖,超值礼包;

    并且抽完奖之后,凭卡还能领到 15-20 元现金,不兑换现金,可抵 50 元购买电器,是不是也会吸引目标客户优先到你店里来,何必一年花掉数十万的广告费做漫无目的的宣传呢?

    当然,抽奖券卡的发放途径一定要准确,绝对不能在大街上随便的乱送, 否则, 吸引过来的估计全都是占便宜的老人家。

    操作以上策略时,要留下持卡顾客的联系方式,或让对方加微信后才能参与活动,以方便持续沟通和跟进,才能做后续的适时促销。

    留下联系方式或加微信的理由是“老板需要验证,如果没有验证,我们是要罚款的,因为验证才能防止虚假抽奖和领取现金” ,用这样的理由基本上无漏网之鱼。

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