乐乐宝贝童装店发行了一张抽奖券卡，我们可以看到“活泼．阳光．有范，让你的孩子魅力四射”的广告语，然后，左侧还配有一张童装店的服装照片，这些内容都是用于刺激目标受众美好的联想。
最主要的是，带你看右侧三条具有诱惑力的规则组合：
第一条，持卡可到本店享受三次抽奖机会：
一等奖，儿童学习平板一台；
二等奖，乐乐宝贝童装一套；
三等奖，游乐场门票三张。
抽奖的营销形式为何经久不衰，取决于两个方面：
第一，在高诱惑奖品的刺激下，人们都是心存侥幸的，所以，参与度一般都会很高；
第二，站在商家自身来看，由于中奖的比例有限， 低投入就能吸引大量的人气。
本案例中的高诱惑奖品，就能刺激目标顾客的欲望，如果一位妈妈拿到这张卡，今后给孩子买衣服时，是不是也会优先到这家店碰一下手气。
第二条，持卡可以到乐乐宝贝童装店兑换 10 元现金抽完奖之后只需要留下这张卡，还可以兑换 10 元现金，不需要任何额外消费，有了这个价值点，卡的诱惑力就更大了。
为什么还要加上现金呢？
如果你看过之前分享的买客户思维的计算逻辑，应该就会明白，相当于花 10 块钱买进一位客户，如果维护一位顾客的关系，1 年从她身上赚到 500 元，那么，吸引 50 位潜在顾客进店，维护锁定一位就不赔钱，锁定两位就赚了，这是完全没有风险的高额回报。
不过也有学员测试，将金额降低到 5 元的时候，同样能够吸引目标顾客进店。
第三条，如果不兑换现金，还可以直接增值抵 30 元购买任意乐乐宝贝童装；
这种增值抵现的促销手法，是为了推荐衣服打下的铺垫，告诉对方，持卡仅今天 1 次机会，没有卡片的，新老客户一律原价。
你可以站在目标顾客的角度思考一下，假如小孩的妈妈拿到这张卡，会扔掉么？会置之不理么？在考虑给孩子买童装的时候，是不是一定会优先到乐乐宝贝童装店，事实证明确实如此，这就是抽奖券卡的威力。
假如你是卖电器的，也可以用同样的方式操作，比如，持卡可以到本店享受 3 次抽奖机会。
一等奖，空调一台；
二等奖，微波炉一台；
三等奖，豆浆机一台；
幸运奖，超值礼包；
并且抽完奖之后，凭卡还能领到 15-20 元现金，不兑换现金，可抵 50 元购买电器，是不是也会吸引目标客户优先到你店里来，何必一年花掉数十万的广告费做漫无目的的宣传呢？
当然，抽奖券卡的发放途径一定要准确，绝对不能在大街上随便的乱送， 否则， 吸引过来的估计全都是占便宜的老人家。
操作以上策略时，要留下持卡顾客的联系方式，或让对方加微信后才能参与活动，以方便持续沟通和跟进，才能做后续的适时促销。
留下联系方式或加微信的理由是“老板需要验证，如果没有验证，我们是要罚款的，因为验证才能防止虚假抽奖和领取现金” ，用这样的理由基本上无漏网之鱼。
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