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奶茶店的营销策略,如何用布局思维干掉同行成功逆袭

奶茶店的营销策略,如何用布局思维干掉同行老司机的玩法

这家奶茶店开在工业园区,这边的工厂还是挺多的,一个工厂几千人很正常的,人流量还是挺多的,由于工厂都是二班、三班倒,所以,他的奶茶店是24小时营业的。

所以把店开在人流量大的地方,就不需要担心用户问题,但是,有一个很大的问题,是什么呢?

他是奶茶行业的新手,你知道这里人流量大,别人不知道吗?所以,在他开店之前,在同一地段已经有将近10家奶茶店了。

一没有经验,二不懂营销,那么他是怎么把这10家奶茶店都干掉成功逆袭的呢?

其实很简单,就是好产品低价卖。

比如,绿豆沙,他一定要煮出清爽、新鲜的颜色,如果不满意直接倒掉重煮。换句话说他煮出来的绿豆沙一定是最好喝的。

同时第二招来了,就是低价卖,比所有同行的都要便宜,直接1块钱1杯。

那么很多同行会这样认为,这很正常啊,新店促销嘛,又没有老客户玩不了多久的。

但是他长期这样玩,成为了这地段奶茶卖得最好的一家。为什么会这样呢?

因为对于这些流水线的用户来说,追求就是性价比,再加上他的奶茶口味好啊。所以,吸引了很多用户到他那里消费,加上服务态度好,长期以来,就成为了最受欢迎的奶茶店。

那么,很多人就会说了,你价格低了,利润少了啊,还怎么赚钱?一看这种问题就知道是没有布局思维的人。

那么,他靠着性价比高的奶茶成功的把用户吸引过来以后,而且长期提供低价的奶茶饮品,用户是不是长期到他那里消费?

这个时候他只要增加一些其他的产品不就可以赚钱了吗?增加的所有产品都不需要营销成本,差价全部都是利润,明白了吧。

所以,他的奶茶店就增加了一些薯条啊,炸鸡块啊,鸡腿鸡翅啊等等。他就是靠这种模式,把店开到广东其他的城市,包括深圳。

所以,他就是靠着低价的奶茶吸引一大批用户成为他的忠实粉丝,那么很多人就有疑问,他是怎么给用户洗脑的呢?

其实好产品自然会给用户洗脑,因为站在用户的角度来说,如果你的产品性价比很高,而且价格和竞争对手的还要便宜?你觉得用户会怎么想?

他一定会想,这个家店的产品性价比真不错,下次继续来消费。所以,用户想到买奶茶,一定会想到他这家店。

所以,如果没有长期的布局思维的人,基本上不敢这样玩,顶多做一下促销活动然后恢复正常行业的价格。

但是懂布局的高手,他其实根本看中的不是这个奶茶的利润,他看中的是后端的产品,只有用大量的消费者经常到他的奶茶店消费就不怕赚不到钱。

其实这种模式以前也分享过很多,所以很多经典的模式可以变换使用,核心不变,同样可以赚大钱,因为这些模式都是赚大钱高手经过不断试错验证过的,可能为了这个模式砸了几千万下去的。

对于一些行业非常经典的模式,很多时候大家可以借鉴,然后结合自己的行业做一些调整做一些测试,一定可以找到一条属于自己赚大钱的道路。

本文由“销客巴巴”整理分享,原文:http://www.xkbaba.com/4623.html

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