车友俱乐部盈利模式及策划方案!

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车友俱乐部盈利模式及策划方案!

一个汽修厂,要如何去打造自己的尖刀产品,常态产品以及超常态产品,看别人是怎么打造的,其实他这个店只有一个功能,一个洗车功能,一个洗车店如何做整套布局车友俱乐部盈利模式

首先做一款尖刀产品,这个尖刀产品就是一个车友会,就是所谓的圈子,车友会并不陌生?全国每个地方都有,就是交点会费进来,有聚会的时候AA制。

他这个就完全不一样,打这个就打破这个惯性,以他的这个店为中心做车友会,车友会怎么做呢,他们推出了以尖刀产品为主的三种卡,分别是198元,698元,1398元,

你交398元就可以加入车友会,也可以交698,加入进来第一个价值就是获得N次洗车,具体的数量不记得了,第二个价值你可以做保养,第三个价值,和各种各样的维修,加上各种服务就已经一堆了,绝对超出你的预期,这是关于车方面的价值。

关于车友会方面的价值,你出去聚会:以前车友会出去都是AA制吧,这个出去聚会,你可以享受免费的吃住,一个人每次都可以

加入俱乐部,不但免费洗车保养,以后出去免费吃住酒店,并且加入我们的俱乐部不仅仅是加入车友会,而是加入了一个生活方式,他这里有本身俱乐部给你的价值,还有精神层面的引导,这时候他的成交率达到了98%,她的策略先通过这个洗车卡,几次免费洗车,跟酒店饭店合作,在酒店吃饭住宿也好,免费得到洗车券,拿到洗车券就可以到他这里来洗车,在洗车的过程中,问他,某某老板有没有加入当地的俱乐部啊?

没有呀,那我给你介绍一下,他把这个价格一说,价值一描述,基本上都掏钱。

要是你会不会掏钱呢?他就采取这种方式去运作,大把的人就进来了,这是打造了一个尖刀产品。

并且还干了一个事情,谁需要加入车友会这群人,很多地方都需要这群人,这时候就和当地的银行去谈,银行也会支持他们,然后和邮政去谈,就说我们这个车友会,在这里有这么多会员,你看有什么可以合作的地方。

当地的邮政也需要这些人,他们也想加入这个圏子,邮政主动买了几十张金卡,送给邮政自己的客户,你看这就是价值交换吧,只是卖这个卡就收回了60-70万的现金,300多,600多,1000多的,大量的人进来了,这就是搞了一个尖刀产品?

当我把你圈到这个圏子以后,那接下来我的常态产品是什么?本身他店里的业务就是常态产品,洗车,保养,以及其他的周边服务,这是不是就是他的常态广品,

超常态产品是什么?其中第一个就是广告,搞一次车友旅行,拉一个大的横幅广告,搞总冠名,赞助车友会的一次旅行,你知道要对接多少钱吗?要100万,贴个标到车上都是3到10万起价,这是很多人不知道的。

当然说是100万,成交五六十万是没有问题,一年几次旅游下来,是不是比洗车本身赚的多啊,,这只是其中的一个超常态产品,第二个,你说做金融投资的需要不需要这样一个圈子?

在这个里面嫁接了很多金融服务,包括融资理财,投资全部嫁接进来,而且他根本就不需要自己走,大把的资源都像他靠拢,跟他主动谈合作,这是不是就是一个产品,你看一个洗车行,通过尖刀产品,常态产品,超常态产品,做了一条线,就做成这个样子了,她懂这个运作比传统的洗车行洗车店厉害多了?

他本身就有这个优质资源,同时他们的圈子互动,旅游就是圈子互动,成员也是在不停的晒照片。大家都非常的活跃,报名都是积极的踊跃报名,因为我们主打了一种生活方式,他们以后做公益,做活动的话,他们这个车友会,是不是可以发动当地大型的公益活动,大家一起来做公益,做慈善,这个影响力在你们当地都可以去玩。

他只是把这个东西梳理清楚了,哪里赚钱,先推什么,再推什么,最后推什么!把这个搞明白了,然后在圈子里面互动,就这样简单的模式。

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