市场营销案例分析
-网络营销策略!

营销失败案例分析,火锅店120元免费吃1个月,竟然被吃到暂停歇业

营销失败案例分析

大多数创业者在生意不好的时候,都想通过一个活动来吸引消费者,希望通过这样的活动提高一下人气,哪怕不赚钱。

虽然想法总是好的,可是现实总是那么残酷意,有的人活动做了,结果没什么效果,而有的人做活动,生意虽然火爆的不得了,但是最后还有亏很多钱,甚至亏到暂停歇业。

那生意火爆,为什么还会亏钱呢?

其中很大一个原因就是,你对这个活动的风险控制能力,活动越刺激,用户的响应就越强烈,活动做好了赚钱,玩不好就亏钱。

今天看到一条火锅店的信息,成都一家新开的火锅店,做了一个“充值120元,免费吃一个月火锅”,结果活动才进行到11天,就暂停歇业了,那到底是什么原因导致这种结果的呢?

如果你以后搞这样的活动,需要注意哪些问题?怎样避免这样结果出现,尽量做到自己想要的结果!

这家火锅店刚开有半年时间吧,生意一直很一般,后来就策划了这个充值活动“充值120元,免费吃一个月火锅”,结果活动一推出超级火爆,火爆到什么程度?

它门前排了很长的队伍,把记者都吸引来报道,10天的时间就办了1700张会员卡,收了20几万。

这样的活动从成交主张来说,的确厉害,因为即使外行人都能算出来,30天,如果每天都去吃一次,1次才4块钱,就算一个月吃10次,1次也才12元,相当于一个快餐的钱就可以吃一次火锅。

如果你身边有这样一家火锅店,吃一次火锅只要12元钱,那你会去吃火锅还是去快餐,相信你一定会毫不犹豫的回答,吃火锅。

因为这个成交主张太有吸引力了!

但是,从商业角度分析,4元钱吃一次火锅,肯定是亏的,但是商家老板他的目的很明确,想希望通过这样的活动吸引一批忠实的用户,虽然前期亏本,通过口碑传播活动更多的客户,用户多了,然后可以把各方面采购成本降低,可以获得更多的利润。

但是,意外的是,细节没有做好,一张会员卡,张三用了给李四用,李四用了又给七大姑八大姨用,一张会员卡,一天都可以吃上10次火锅,这样一算,妈呀,吃一次火锅才4元钱。

所以后来实在顶不住了,暂停歇业,会员卡要么变成折扣卡,要么退还费用。

很多模式看似很有吸引力,一个细节没有做好,满盘皆输。

所以在做这种活动的时候,最好的办法就是先测试,比如搞第一期,限量100位,从这里面找到问题,然后接着搞第二期,第三期,这样即使亏也不会亏太多。

虽然亏了几十万,但是,基本上全国各地的用户都知道有这么一家火锅。为什么?因为hao123首页推荐,各大新闻媒体报道,还有各大自媒体的报道。

如果是从宣传品牌的角度来说,几十万这个费用还是比较便宜的,你认为呢?

不过,比起之前分享的火锅店的案例,那个活动就比较成功了。

它也是成都的一家火锅店,它打出这样一则广告“火锅免费吃一天”!

同样是获得了记者的报道,各大新闻媒体的报道,全国人也知道了,但是他们的活动仅举办了一天,也就是说,他们这次活动的成本是火锅店一天的支持成本,具体数字官方没有透露是多少,但是成本应该没有50万吧。

所以这种活动从活动本质来说,其实是想通过活动,提供更多的实惠吸引更多人的关注,但是从营销角度来说,也可以理解为一个事件营销,如果你是为了推广自己的品牌,其实算是一个一箭双雕的事情,因为用户得到了最大的好处,而你的品牌又可以获得各大媒体电视的免费报道。很多人花钱都没达到这个效果。

所以,大家做任何的活动之前最好先小范围测试,特别是对自己风险比较大的,因为万一玩不好,几十万就进去了。

你的活动越是刺激,风险就越大,除非你是像他们这两个火锅店的老板一样,我知道活动会亏钱,但是我就是要这样做。

所以,有很多东西我们可以计算,但是唯有人性很难计算,营销策略就像一把剑一样,可以救人也可以杀人,用好了可以为你赚钱,用不好就会赔钱。

赞(0) 打赏
本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 营销失败案例分析,火锅店120元免费吃1个月,竟然被吃到暂停歇业
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

揭露国内、外营销大师最实战的赚钱秘诀

返回首页联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏