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年利润18万的蔬菜店,最终逃不过倒闭的魔咒,死铺究竟是谁造成的

年利润18万的蔬菜店,最终逃不过倒闭的魔咒,死铺究竟是谁造成的

死铺,是一种很奇怪的存在。无论大街小巷,抑或最繁华的商业街,总有一两间商铺,位置很显眼,客流量也充足。看似很有前景,结果却是谁做谁倒闭,每隔几个月就换新老板,永远徘徊在开业与倒闭之间。不少生意人将之称为死铺,轻易不敢触碰。

死铺为何存在呢?有人说环境影响,旁边都是老字号,新店自然无法生存。也有人说风水不好,那里会凝聚晦气,把财气都阻挡在外。传得越邪乎,就越有人不信邪,老谢便是其中之一。他低价接手一间死铺,经营蔬菜店,年赚18万元,结果还是逃不过倒闭的魔咒。

死铺真的有那么邪乎吗?请看下面这个故事:

这间死铺位于公园侧门的商业街,菜市场正对面,附近都是居民楼,平时客流量非常大,周末更是人山人海。商业街全长约200米,以餐饮为主要业态,经营范围涵盖快餐、奶茶、小吃、面点、蛋糕等。除此之外,只有一家玩具店、两家玉器店和三家便利店。

死铺为商业街中部,左边凉皮店,右边饺子馆,全是开了十几年的老字号。这间铺面曾经开过炸酱面馆、甜品店、汉堡店、米粉店等,除自营外,也有连锁加盟和直营。老谢在附近住了七年,也没见过坚持满一年的老板,时间最短的,开张不到两个月就倒闭。

开蔬菜店一直都是老谢的梦想,赚钱模式早已在内心推演过上百遍,这些年上班攒有20多万元的老本,就差踏出第一步。好铺不便宜贵,便宜没好铺,老谢迟迟没有付诸行动,就是因为找不到合适的铺面。

去年,死铺迎来新老板,开了一家土特产店,生意似乎还不错,结果没到半年就宣告倒闭。死铺空置了3个多月后,房东终于按捺不住,直接打出租金减半的广告。同样是50平米的铺面,别人的租金早已过万,他只收5千元,而且没有押金、转让费和茶水费,唯一的条件就是租金必须按年缴纳。

老谢看到后,赶忙打电话联系。死铺房东是位五十多岁的大叔,看铺时直接将不动产证和合同都带过来。老谢仔细阅读条款,除了不能转让外,其它都没有问题。房东直言,以前的租客都是做三五个月就倒闭,烫金旺铺因此变为烫手山芋,为除掉死铺的恶名,便在合同里设定不能转让的条款。

签完合同后,老谢立刻辞职,将全部精力投入到蔬菜店中。白天监督装修,晚上寻找货源,历经半个多月的努力,老谢的蔬菜店总算完工。还没有开始营业,就有不少人冷嘲热讽,在菜市场对面的死铺开蔬菜店,估计用不了3个月就会倒闭。

蔬菜店正式开张,老谢用八捆新鲜的西蓝花代替开业花篮,同时推出送菜活动。送菜活动的规则很简单,只要花200元购买蔬菜店的会员卡,接下来的10个月内,每天都能到蔬菜店领2斤蔬菜,每种蔬菜1斤,不累计不叠加,每人仅限办理一张。

对面就是菜市场,每斤蔬菜的售价普遍在2元以上,2斤蔬菜市场价至少5元。花200元购买蔬菜店会员卡,40天便能将会员费领回来,剩下的260天相当于免费买菜。活动很优惠,结果却出乎预料。蔬菜店开业第1天,老谢售出的会员卡只有8张。

老谢赶紧按照预案调整方向,将蔬菜店会员卡的数量限定为1000张,时间为1个月,过后不再销售。只要持有蔬菜店会员卡,在蔬菜店消费均可享受全场6.8折。果不其然,购买蔬菜店会员卡的人激增,没过20天,1000张会员卡便售罄。

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