足浴店借力营销案例 400张卡吸引800多顾客消费

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足浴店借力营销案例 400张卡吸引800多顾客消费

这家足浴按摩店的老板计划做一场打折的店庆活动,为了引爆人气,腰鼓队、宣传车、DM广告单等准备全部弄上,预计3天的造势花费在8000元左右。

他找到我,要我给他提建议,我就问了他一句话:“你能保证这次活动拓展多少客户进店?",他们的经理当时还不认识我,见我这样问,有点藐视的态度说:“中央电视台都不敢保证效果,但是做了肯定比不做要好!”,后来我才知道,这场造势活动的方案是这位经理策划的。

我并没有顾忌经理的面子,直接对他们老板说:“如果你这位经理不敢保证进店人数,用我的方法,倒可以至少带来700人以上,你预算的8000元宣传投入,还不用提前交给广告公司,只为结果后付费,我还能让至少10个有影响力的,且聚集你目标客户群的茶楼、酒店、会所等自付费贴海报帮你免费宣传!"

说到这里,足浴店的老板和经理都傻眼了,用疑惑的眼神看着我,迫切渴望我告知他们其中的奥秘,当我把整个操作的流程表述完之后,他们兴奋了,并依照我的方法操作,最终超过了预期,吸引进店的顾客达到800多个,不但没有花钱,还收回了成本,并顺利引导了后期重复消费。

到底怎么做到的了呢?其实非常简单。

1、他们店有一个中医保健按摩顷目,收费40元烩技师的提成是50%,也就是说,成本是20元。他们本来准备投入8000元的宣传费用,相当于400个中医保健按摩的成本,与其花钱宣传,还不如直接免费赠送400个按摩,况且按摩师的工资是月结,不用提前支付现金。

2、将这400个中医保健按摩分成10份,每份40个,找茶馆、酒店等目标顾客聚集的地方谈合作:我免费提供40个中医保健按摩帮你回馈客户,或做消费抽奖,如果愿意合作,我们给海报样稿,只需要你们贴在店内宣传一下我们的足浴按摩店就OK了。”

这样的合作谈判是非常简单的,就拿茶馆来说,一个茶座用免费按摩做为赠品来促销或追售其他产品,绝对是有诱惑力的,仅用了一天时间,就把10个合作商家谈定了。

对于足浴按摩店来说,省去了广告投入,直接获得了精准目标客户,对于合作商家来做,得到了免费促销与回馈的礼品,对于顾客来说,享受了免费的按摩。

赠送400个中医保健按摩出去,为什么会吸引800多个进店的顾客呢?其实不难想象,在茶楼难道只有一个人喝茶吗?饭店吃饭难道不是几个朋友吗?

当喝完茶或吃完饭,需要再找项目消遣一下吧,这时刚好有一张免费的按摩卡,是不是几个朋友就一起顺道过来饿了,有的是一个人过来,平均下来,一张卡至少引来2个左右的顾客,这就是为什么最终吸引800多个顾客进店的原因。为什么投入的成本也收回来了呢?

虽然免费送了400张卡,但是另外带来的400多个是付费的呀!况且在技师的推荐下,很多人会做更贵的项目,所以,本次引流活动相当于没有投入一分钱!

接下来只要按照预先设定好的促销政策对进店的800个顾客促销就OK了,可以充值办卡,也可以赠送下次优惠代金券,从而锁定和带动重复消费。

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