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  • 酒类营销案例:借高端场所塑造价值,让100种子用户裂变更多客户

    现在很多人一想到做生意,第一印象就是做电子商务之类的线上平台,但并不是所有产品都适合做电商的,比如下面这个酒类营销案例,电商刚兴起的时候,就开始做的人,因为做的早,他们已经有了自己的粉丝基础,所以好做一点,但是现在再做酒类电商的话,基本上没有点实力,很难再做起来了,这里有一个基本的原因:电商的信任度已经没有实体高了。

    所以做酒的老板们,如何线上销量太差,不妨重点发展一下线下销售。

    传统的酒类销售模式,无非就是请一批业务员跑市场,这样做,成本高、成交率低,碰到一个就是一个,所以,今天我们来说一个酒类借力高端场所销售的操作模式:

    第一步:塑造价值

    首先把你的就摆放到星级酒店或者一些高端场所里面去,标价300元/瓶(比如原价卖100元的酒),不求卖货,一个月给酒店一点钱都无所谓。

    你可以设计一个主张:庆祝你的酒进入某某高端会所或某某星级酒店,*月*日至*月*日就可以到这些会所消费参加抽奖的互动。这样,在高端场所都有你的酒,并且明码标价,所以价值就不用你塑造了。

    只要让人知道就行了,这样你的酒就是高端酒。这个是微商通用的操作手法,比如化妆品,那些卖面膜的为了让自己的品牌有影响力,直接花钱把自己的面膜摆到高端场所去,然后明码标价十几二十块一片。

    大家知道面膜成本多少吧,一毛五到两毛。说出来一些人都不会相信,我天天敷的面膜就几毛钱?是的,不管你信不信,事实就是如此。大家如果有时间的话就去阿里巴巴搜一下,然后去厂家验证一下就知道了。

    这样做了就方便我们宣传,有客户想了解的话,我们可以自信的告诉别人:你看,某某高端会所都销售我们的酒!

    第二步:造势宣传

    通过地面的议论宣传,告诉大家你的酒在哪几个高端会所销售,并且活动期间,只要去这些会所消费,就可以参与抽奖,奖品就是你的酒。

    这样这些会所也会更加愿意跟你合作,然后市场上大众消费者都已经认识到你酒的价值了。

    第三步:发放会员资格

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