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三步卖火一款酒的营销策略

三步卖火一款酒的营销策略

这是一个在内部VIP营销群里的一个咨询案例,全面复制出来供大家借鉴下:

学 员:老师好,我本身做建材的,由于线下生意进入淡季,开始寻求另外的出路,误导误撞做了微商,在线上代理了一款酒,但是不知道在线上怎么去做,请老师指点下。

老 师:你是准备专门在你本地销售这款酒吗?

学员:线下是有按区域划分的,但是线上没有限制,全国都可以做。

老 师:我建议先从你当地线下人手吧,线上信任度不够,是个很大的问题。如果你线下都没有人买,那线上谁会来买你的酒?

我给你一个操作的思路:

第一步:塑造出高端酒的价值;
把你的酒摆放到星级酒店或一些高端场所里面去,标价300元/瓶,不求卖货,一个月给酒店一点钱都无所谓;这样,在高端场所都有你的酒,并且明码标价,所以价值就不用你塑造了,只要让人知道就行,这样你的酒都是高端酒;这也是微商通用的玩法,比如卖面膜的,为了让自己的品牌有影响力,直接花钱把自己的面膜摆到高端场所去,这样方便宣传,告诉别人,你看,高端会所都销售我们的产品;

第二步:造势宣传;
通过地面做一轮宣传,告诉大家,你的酒在哪几个高端会所销售,并且活动期间,只要去这些会所消费,就可以参与抽奖,奖品就是你的高端酒;这样,这些会所也会更加愿意跟你合作,然后市场上大众消费者都已经认识到你的酒的价值了;

第三步:发放会员资格;
发放500张顶级VIP会员卡,持卡可以每次抵210元购买你原价300元/瓶,3瓶酒的资格,并加上微信;这就是你的种子客户;
发卡的渠道的话,直接找聚集你目标客户的鱼塘商家去发就行了,鱼塘商家可以当做礼品送给自己的客户。
鱼塘商家为什么帮你发卡呢?很简单,发一张给他2块钱,并且在VIP卡上带上他们的LOGO,今后会员到他们店里消费也可以享受一定的优惠,这就相当于给他们自己在发卡了。
这张卡如何才能以如此的低的价格购买你的酒呢?加你微信预定就行。加了微信之后,长期保持交流沟通,并且组织一下大家聚会,你的圈子很容易玩起来。这500个人里面,只要有100个成为你的客户,这100个就可以发动病毒转介绍的机制给你转化出几百上千个客户。

学 员:老师的意思是到高档会所免费铺货吗?

老 师:不是铺货,是放那里展示。如果单纯发广告来宣传酒,就是很常规的做法。但是,你的目的是让大家知道你的酒进入了高端会所,庆祝你的酒进入***、***、等高湍会所,*月*日到*月*日,就可以到这些会所消费参加抽奖的互动。

这些活动场景可以拍下来,拍下来之后不就可以做成展架和微信文章了。如果能够看明白上面给出的思路这个酒卖起来是非常简单的。当然,前提是酒一定要好,能够抓住人的口味。

学员:老师的意思是前期造势,之后再引流到微信进行销售吗?

老 师:是的,造势是让别人知道这个酒可是高端消费的酒,咱中层阶级是消费不起的,可是突然间我拿到一张卡,300元的酒只需要99元就能买到,而且还只有3瓶的资格,你说我这个喝酒的中产阶级有没有冲动去买点来试试。

学 员:明白了,那这个VIP卡是任何人都可以去发吗?

老 师:这个卡不能乱发的,不能让别人感觉这个东西谁都可以获得。我打给比方吧。一种是大街上随便发:告诉大家拿这个卡可以99元买高端酒。一种是某个有面子的人告诉你:兄弟,我弄了张卡出来了,今后买300元的酒只要99元,不过只有3瓶资格,你要不要我帮你也想办法弄一张出来。你说前者会让消费者更珍惜还是后者会更珍惜?感觉更有价值呢?

学 员:当然是后者。

老 师:对的,所以销售任何产品,先把价值和面子塑造出来,然后让少部分人需要一点关系可以超低价格获得,这些获得人会感觉自己特有面子。

学 员:谢谢老师,我明白了。

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