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  • 母婴实体店怎么引流推广?只用了89元会员卡策略,半年就收回了30万现金

    母婴实体店怎么引流推广?只用了89元会员卡策略,半年就收回了30万现金

    这家母婴店在小乡镇上 ,附近呢包括他这家母婴店,一共有三家。而且另外两家呢开业时间比较长,他的店呢是在2017年上半年在别人手里转出来的,之前呢也是做母婴的,在停业有4个月之后呢,她才接的手,目前遇到的最大问题是“客流和成交”!。

    店里面呢是她和老公两个人在店里照看属于夫妻店,每个月的运营成本呢也就是房租加水电1600元左右。产品毛利润呢基本都在40%,已成交客户呢有300人左右(微信已加72人),目前没有做过大型促销活动,每天进店的客户少之又少,最便宜的产品成本在10元左右。她所面临的问题是进店率低、成交率更低。

    本来乡镇有消费能力的群体就少,而且基本上都是爷爷奶奶在家带宝宝为主,网络又做死实体店的一些生意,所以她现在对于目前的经营状况非常悲观。

    她目前的想法打算推二三线品牌的奶粉,因为一线品牌的奶粉利润空间被压缩到基本没有,然后就是推营养品跟辅食来增加利润空间,再就是尿片类的,最后再是服装和那些没有利润空间的相关产品。

    再了解到这些详细情况之后,给她的操作思路是这样的:

    我们现在要把思维跳出来,摆脱只是单纯卖产品的误区,因为附近有两家同类店铺,而且他们开店时间比较长,竞争优势比较明显,所以我们要避其锋芒,不参与他们的同质化产品的的竞争中。

    那么可能有的朋友要问了,我们一家实体店不去卖产品,去卖什么?我的答案是卖“会员卡”,咱们的会员卡并不是普通的积分会员卡,而是我们设计的“特权会员卡”,那么咱们这个“特权卡”到底有什么特别之处呢?下面我来简单介绍一下咱们特权卡的内容:

    1、持卡可享受每月会员日所有商品的折扣服务(这个折扣是需要针对成本去核算的)

    2、持卡可获得200积分,1积分可抵用1.5元,每次进店消费满50元可抵用5积分,累计可抵用40次

    3、卡内已存90元现金,可在本店无门槛消费使用(不能同时参与积分抵现活动)

    4、持卡可领取价值35元的纸尿裤一袋

    5、持卡可领取价值55元的家用产品(这个产品可以是店铺内的母婴用品或者服饰等)

    介绍完“特权卡”咱们再讲一下这个“特权卡”的设计原理:锁客主张+常态化利益刺激+眼前利益刺激+未来利益刺激+超额充值刺激+超级赠品。这一套组合拳打下来,这个主张是绝对让人无法抗拒的。

    那么“特权卡”设计出来之后呢,咱们怎么去卖呢?还有怎么样可以增加他的价值呢?

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