这家母婴店在小乡镇上 ，附近呢包括他这家母婴店，一共有三家。而且另外两家呢开业时间比较长，他的店呢是在2017年上半年在别人手里转出来的，之前呢也是做母婴的，在停业有4个月之后呢，她才接的手，目前遇到的最大问题是“客流和成交”！。
店里面呢是她和老公两个人在店里照看属于夫妻店，每个月的运营成本呢也就是房租加水电1600元左右。产品毛利润呢基本都在40%，已成交客户呢有300人左右(微信已加72人)，目前没有做过大型促销活动，每天进店的客户少之又少，最便宜的产品成本在10元左右。她所面临的问题是进店率低、成交率更低。
本来乡镇有消费能力的群体就少，而且基本上都是爷爷奶奶在家带宝宝为主，网络又做死实体店的一些生意，所以她现在对于目前的经营状况非常悲观。
她目前的想法打算推二三线品牌的奶粉，因为一线品牌的奶粉利润空间被压缩到基本没有，然后就是推营养品跟辅食来增加利润空间，再就是尿片类的，最后再是服装和那些没有利润空间的相关产品。
再了解到这些详细情况之后，给她的操作思路是这样的：
我们现在要把思维跳出来，摆脱只是单纯卖产品的误区，因为附近有两家同类店铺，而且他们开店时间比较长，竞争优势比较明显，所以我们要避其锋芒，不参与他们的同质化产品的的竞争中。
那么可能有的朋友要问了，我们一家实体店不去卖产品，去卖什么？我的答案是卖“会员卡”，咱们的会员卡并不是普通的积分会员卡，而是我们设计的“特权会员卡”，那么咱们这个“特权卡”到底有什么特别之处呢？下面我来简单介绍一下咱们特权卡的内容：
1、持卡可享受每月会员日所有商品的折扣服务(这个折扣是需要针对成本去核算的)
2、持卡可获得200积分，1积分可抵用1.5元，每次进店消费满50元可抵用5积分，累计可抵用40次
3、卡内已存90元现金，可在本店无门槛消费使用(不能同时参与积分抵现活动)
4、持卡可领取价值35元的纸尿裤一袋
5、持卡可领取价值55元的家用产品(这个产品可以是店铺内的母婴用品或者服饰等)
介绍完“特权卡”咱们再讲一下这个“特权卡”的设计原理：锁客主张+常态化利益刺激+眼前利益刺激+未来利益刺激+超额充值刺激+超级赠品。这一套组合拳打下来，这个主张是绝对让人无法抗拒的。
那么“特权卡”设计出来之后呢，咱们怎么去卖呢？还有怎么样可以增加他的价值呢？
