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  • 新品牌瓜子定位案例

    新品牌瓜子定位案例

    首先确定三个点,一个是人群定位,一个价值定位,一个是形象定位;首先第一个,就要看你自己准备定位什么人群。是小孩为了抽个奖吃?还是携带出去吃?还是到电影吃?这也可以说是人群所在场景。比如,以小孩子做为定位,那就销售到学校内和学校会周边咯,然后名字包装都卡通化一点,包装可以小一点,拆开就可以集卡片领他们喜欢的东西(最好是集卡片可以攀比炫耀的东西);针对小孩子的比如叫 “ 噼里啪啦小瓜子 ” 。

    这里的人群定位就是小学生 人群所想要的场景就是抽奖集卡(集卡可以兑奖,可以比谁的卡片级别高)给他们的价值就是好玩,抽奖又有好吃的瓜子,价值就是解馋又好玩。

    如果定位年轻的女士,那么就可以用粉红色的食品盒子装瓜子了(这是形象定位),然后名字可以“ 粉红星期天 ” — 女神款嗑嗑瓜子!吃的是浪漫的情怀,每颗瓜子都是浓浓的男士对女士的爱意哟,一嗑一响的浪漫情怀,这里的价值定位就是传递的温馨浪漫。所以要看针对什么样的人群,给予什么样的价值定位,赋予什么样的形象表现。

    假如你是定位刚好是年轻的男女之间他们吃瓜子的话,你不管别人怎么做的,你不管别人是怎么去推广的,你一定要记住一点:做任何生意永远是做平台、做粉丝。既然谈到做平台做粉丝的话,还记得我们学习的课程里面说过吗?在我们学习的课程里面讲过,首先你在一个地方,首先你以一个中心点出发?首先你要打造第一百个钢丝客户。

    第一步:打造出瓜子产品,赋予情感和文化寓意;
    第二步:通过鱼塘,征集 100 对客户过来,让他们成为你的第一批代言客户,免费送出纪念版的100 盒瓜子;把这 100 个客户拉到你的微信粉丝群,要他们拉自己的同龄人朋友进来,来进来的朋友可以参与抢红包抽瓜子,在最短的时间内,以这 100 个粉丝扩展到 1000 人;
    第三步:联合一些有影响力的商家,一起来做一场你的品牌活动,活动是征集你的这些粉丝一起来嗑瓜子比赛,女的拉拉队,男的嗑瓜子;然后,把比赛的场景及品牌故事让这些人到当地朋友圈疯狂转发。每个转发文章的下面最好有一个关注可以抽奖中一盒瓜子,累计送出** 盒,现已送出** 盒;在他们转发的同时,就是获得大量的粉丝数量。以此粉丝数量来整合相关品牌的礼品 并在活动期间, 购买瓜子的都可以参与抽大奖(其实就是1+N 的活动,以你的瓜子做为 1 )。

    奖品可以是你的瓜子,可以是别人赞助的奖金。现场都不用你拍摄,大把的人拍摄转发,只是最好你自己拍摄一下,然后做一个专业的版本,然后带上二维码关注可以抽奖;男神女神嗑瓜子大赛。甚至还可以搞一个最高纪录出来,每个月都可以有人来挑战。

    P.S.大家好好回顾一下刚刚瓜子的推广流程,并分析一下这里面的原理是什么。同时给大家一个建议,如果刚刚这个流程要运用到你的生意中去,你该如何变通套用。

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