市场营销案例分析
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整合资源赚钱实例,如何整合2000家本地实体店,低成本日赚2000以上

整合资源赚钱实例

首先,我们不要去整合资源,而是吸附资源,但这里有一个很实际的问题,那就是并非每个人一开始就有那个吸附的能力和条件,不可能一口吃成个大胖子,即使你有很优越的条件,也需要通过布局让别人看到被你吸附的价值,今天分享给你的这个项目中讲到了整合,但是请你千万要记住,吸附资源才是正道!

先讲第 1 个问题:
为什么整合了当地 2000 实体店,能够日赚 2000,而且长期可操作?

1.整合 2000 本地实体店,能带来的后端收益有哪些?
因为他们是老板的话,可以整合他们的消费,整合他们的供应链,整合他们的资金,整合他们的客户,整合他们的困难(这里主要是为他们提供营销策划服务), 整合他们的智慧(跟他们交流你能获得高端智慧)。

这里面有很大的操作空间,完全可以深度挖掘!

1.1 整合 2000 老板的消费

1.1.1 例如,车险、保险。

车险一般的提成 20%左右,也就是说一辆车一年 600 左右,你完全可以用其中300 元购买市场上价值 900 甚至 1000 多的礼品回馈客户。如果你懂得整合技巧,还可以免费整合一些礼品过来。

这样你的成交方案,就变成:购买 3、4 千的车险,送 1000 多实实在在的礼品,还送价值 xxx 整合回来的礼品。

这个成交方案,就很有竞争力!
你完全可以成交这 2000 老板里面的很大一部分,另外,由于你的成交方案有竞争力,他们还有可能介绍朋友过来,这样车险你可能卖出几百份。

由于你有 2000 高端人脉,如果你卖保险的话,专心服务好这 2000 人,年赚 100几十万都是不难。

可能你对卖保险,不感兴趣,那你完全可以让你的兄弟姐妹、亲戚朋友、同学、哥们做,低投入,年赚 100 几十万,很多人都感兴趣,肥水不要外流。 到时赚到了,让他们分一点给你,或者不分也无所谓,看你自己怎么处理。

1.1.2 整合 2000 老板的其他消费 大家还可以自由发挥,不过好像都没有保险来的大!

1.2 整合 2000 实体店的供应链
如果你当初是以整合 2000 实体店的供应链为出发点,那么开始抓潜的时候,就要有所选择。

如果你想整合餐馆,那就重点抓餐馆。

1.2.1 整合 2000 餐馆的食材供应链:每个餐馆每天都要消耗米、油、肉、面粉、蔬菜、调料等等食材。 这是他们的刚需,雷打不动,每天都要往外送钱,就看你能否接得住!

先不要弄得太复杂,先整合容易标准化的产品,米、油。 不要说多了,单纯只做米和油,这 2 样,每家餐每天只 10 元就好了!

2000 家餐馆,每天可赚多少?不就是 2 万/天了!

至于如何整合?
当你有了这 2000 餐馆老板人脉,再去跟上游厂家谈合作,还难吗?

1.2.2 整合 2000 实体店的印刷:很多实体店,例如餐馆、美容、健身房等等,经常都要派派传单, 像餐馆、美容,每天派 100 多张是很正常的, 健身房多一些,每月 1、2 万张

假设你能整合其中 500 家实体店,每家每月 5000 张,那么你每月就有 200 万张。

1 万 A4 双面彩印,网络价格 600 元,但地面价格 1000 元左右,这里面有几百元差价。每月 200 万张,这里每月可赚 7、8 万元!

至于如何整合?
当你有了这 2000 实体店的人脉,直接以 200 万张的需求去跟上游厂家谈合作,找那种有价格优势的厂家合作。

1.2.3 整合 2000 其他实体店的供应链 整合同一个类型的实体店,例如,整合 2000 美容美发行业的供应链,这需要你对该行业有一定了解, 当然,你可以找熟悉该行业的人来合作。

1.3 为 2000 实体店提供营销咨询、落地操盘服务
2000 实体店里,有不少,现在经营方面遇到问题, 提供营销咨询、落地操盘服务,你也能赚不少, 甚至还可以获得部分股份。

你整合的数量多了,能拿到好的价格,你就有优势,我们不能只做配送,而是更多的开展动销。怎样帮助零售做营销是关键,不单需要具备资金能力或配送能力,还要有策划能力,做一个综合性的运营商,有着一群忠实的渠道,疯狂卖货的渠道,坚不可摧的合作伙伴,我们是这个模式……当然要往这个方向走……这是你的机会,因为现在的供应商大部分只管卖货。

2.1 传统陌拜 很多人,当有了一个合作方案,就马上行动,直接上门陌拜 2 种情况:

2.1.1 自己本身就是一个比较有影响力的机构,或者背后有一个比较有影响力机构在背书,或者能借力当地有影响力的人,这样的成功率会高一些。

2.1.2 自己本身不是一个比较有影响力的机构,背后也没有一个比较有影响力的机构在背书,直接上门陌拜,成功率会低很多 很多时候,连负责人都见不到。

所以,如果你用传统陌拜的方法,想整合 2000 实体店,
第 1,你见不到负责人或老板;
第 2,就算你见到老板,1 天让你谈 5 位老板,容易吗?
第 3,就算你一天能谈 5 位老板,那要多长时间才能谈下 2000 老板?
用传统陌拜的方法,整合 2000 实体店老板,是不是很困难?

2.2 现在你的新方法 不管我们自己本身牛不牛,或者能否借力到牛人。

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