美容化妆品店如何才能够开发大量的精准客户呢？我们都知道，物以类聚，聚人以群分，这个概念大家都知道，那我们需要发动他的这个老客户，做疯狂的病毒转介绍，把他老客户身边的朋友都把他抓过来，那如何抓呢？
首先我们要确定病毒对象是什么，就是充值的老客。然后呢，我为老客户和这个病毒对象所设计的这个利益驱动是什么呢？
子母卡是营销策划高手们常用的一种客户转介绍模式，如果运用得当，客户基数将瞬间放大。
子母卡的原理：通过超值折扣让A客充值办卡，同时赠送他相应数量的‘副卡’，这些副卡可以赠送给身边的朋友，他的朋友(非本店会员)只要持卡过来低价或免费体验了服务，A客户的充值金额就即可全部返还或抵现金消费。
首先第一个充值的老客户也叫做“病毒种子”客户，我们给他的：你现在你只要充值500块钱，就可以享受到600块钱的服务，这本身是个折扣，并且呢，还可以把这500块钱分3个月，返还给您，怎么返呢？
第一个月返200，第二个月返200，3个月返100还给你，也就是你充值了500块钱，我还给您，您可以提现，您也可以直接抵扣在下一次里面消费。
给了你这么大的好处，那你肯定需要为我们去介绍更多的客户进店，你只要介绍你的朋友免费体验价值300块钱的面部护理卡，5次就可以了，你把这个卡去送给你的朋友，你朋友他免费来体验了，然后达到我们任务完成的机制，就可以把你充值的500块钱按照3个月返还给你。
我们给它制定的任务机制是：你只要赠送给身边的6个朋友，只要他们兔费过来激活这张300块钱的面部护理卡，只要他不是本店的会员，过来体验的6个朋友，那我就算你激活，那你的母卡里面充值了500块钱，我就还给你了。
是不是虽然还给他了，但是我们通过他是不是一下就带动了6个潜在客户过来，并且有高信任指数？
那我们也要告诉他任务执行的话术，他可以对自己身边的朋友说：“我花了500块钱充值申请的面部护理卡，原价300块钱的，可以送你一张”，那这样的话他就知道怎么去说，就让对方感受到了这个价值，他也很容易跟别人去传播，那或许你会说，唉，那这样的话这样送来送去，我不是亏大了吗？
那我们来算一下，那你拓展新客户的话，如果说照传统的方式是不是不知道怎么拓展，而且如果说你去大街上去发广告，你去聘用更多的人，在大街上去搞客户，搞来的不精准，你的效率会非常低。
