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  • 复利模型公式,10万预算打败3000万预算的案例

    复利模型公式

    如果你投不起广告,你可以做创新,下面这个案例就是一家只有10万预算的化妆品公司打败另外一家3000万预算的真实故事。

    很多人觉得不太可能,但这的确是一个真实发生的故事,这家10万预算的公司是一家化妆品公司,他们开了一家淘宝店,通过优化文案创意,结果转化率比竞争对手提高了3倍,仅用10万广告费就打败了同行3000万推广预算的公司。

    看到这里你可能还没有明白,10万预算怎么持续转化的,下面就给你揭密!

    之所以这样,是因为淘宝体系下资本周转非常快,今天在淘宝上投了10W的广告,当天就能转化回款,第二天就拿到了十万多一点的钱再投,这样每天都滚雪球,结果他们一年用初始资金10W,最终投了2000多万的广告。

    而竞争对手就是因为转化率低一点点,每次投放反而都会损失一点(淘宝是竞价模式),最终一年投入了3000万,但销售却并不比他们多。

    这家化妆品公司其实就是利用了复利模型,这个公式就是:

    收益=投入资金*(1+回报率)^n,其中n为周转次数

    什么意思?

    以前电视广告时代,和电视台签订一年的合约,年前投入10万,年终收入12万(20%收益率),而你的针对对手投入3000万,即使回报率只有10%,也拥有3300万的市场份额,而你才有12万,这是无法赶超的。

    但是现在周转时间变短了,从一年变成1个月或者一星期,甚至几天。淘宝直通车,今天投10W广告费,只需1—2天销售资金就可以回笼,也就是一年可以复投周转200次。

    回到公式:

    收益=投入资金*(1+回报率)^n=10万*(1+0.03)^200=3000万

    备注:假设回报率为3%,1.03的200次方,就是369倍

    也就是说,在周转周期很快的时代,我们提高文案等流程的优化,我们就能够通过10万的初始资金打败3000万的广告商。

    假设我们现在有10万的广告资金,我们选择淘宝直通车,通过一天的广告,我们获得10.3万的销售收益,第二天我们再用10.3万中的10万复投广告,一年可以投200次,相当于别人3000万的广告费,仅仅是因为回报率和周转周期的改变,带来无法想象的效益。

    破局关键点:

    第一,文案

    文案的优化,能够提高1%的成交率,但在一年200次的周转率当中,带来的是上百倍差距的回报。(现在知道会写文案的人的价值了吗)

    第二,流程

    当客户看到我们的文案的时候,客户还需要几个动作才能实现购买的动作,而这个动作的简单性非常的重要。

    如果你在今日头条投广告,跳转的页面还需要再跳转、注册、验证等复杂行为,用户体验不好,客户流失率就越大。(每多一个步骤,转化率就降低10%)

    第三,平台

    文案和流程属于内部资源,内部需要优化和提高,但是平台属于第三方,外部资源。我们要选好平台

    1,平台给人带来的感觉(是正面还是负面的)

    我们在淘宝的平台看到商品广告,我们的接受程度远高于在色情网站看到的广告,这是平台的重要性。

    2,平台的模式(精准营销)

    一些网站广告,不是只能推荐的,通过展示,向所有人展示同样的内容,转化率固然低(电视广告),但是现在的很多平台都是通过智能算法分配的,基本上信息流展示给精准客户。如:淘宝、今日头条等。

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