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  • 装修业务开发新客户的邪恶营销术

    装修业务

    有位学员是做装修公司的,正好有个小区正在交房,小区里到处都是装修业务员,现在想在这个小区以超低价打造一个样板间,卖点装修材料,可哪个小区都有保安,而且不让长期逗留,现在不知道怎样接触到业主并和业主有一个交流的机会

    其实非常简单,找到物业负责人,让他帮你找一个业主做样板房,给几百元即可解决。

    第一步:先打听负责人是谁,知道他长什么样;

    第二步:蹲点小区,等他从办公室出来;

    第三步:冲上去热情打招呼:“赵总,你还记得我吗?”

    他的第一反应肯定是:“你是哪位?”

    这个时候可以说:“赵总,您真是贵人多忘事啊,上次都跟您打过招呼的,我是保洁公司的小李啊”。

    这时赵总还在思考的时候,你就说:哎呀!别想了,今天碰到您真高兴,上次在您小区做的一个保洁业务还多亏您物业公司推荐了,我一直非常感谢你们物业公司,今天特意给您带了包好烟,您一定要笑纳,这是我的心意。

    然后把烟强行塞到他手上,马上说:赵总您先忙,先不打乱您了,我到那边还有一个业务要谈,下次再拜访您。

    整个过程一气呵成,塞完烟就跑。后来再去的时候就很容易了。

    所以做事的时候,脑子要灵活,有些事情,能用钱和送礼直接拉高效率的,还是得用,这就是利益前置,然后谈感情,最后再思想沟通。

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