市场营销案例分析
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大型游乐场免费模式案例,几乎零成本的营销方案,就把游乐场救活了

大型游乐场免费模式案例

今天给你分享一个大生意——是一家游乐场,游乐场我们都知道,投资非常大,要上亿的投资,因为里面有很多大型的设备,比如过山车、滑雪场,还有各种各样高空刺激的游戏,所以投资是非常大的。

这个游乐场做的不是很好,虽然设施是非常棒,但是人气上不来,他们一开始试图通过传统的营销方式来宣传,就找了一些营销团队,这些团队告诉他,大概要投资几百万的营销费用,在电视、报纸,各种媒体上去发布广告,然后吸引别人来,因为一直没有实现盈利,投资人就不愿意再投入过多的资金去宣传,而且这个宣传是没有保障的。

他们后来找到一家比较聪明的营销团队,给出了一个,几乎是零成本的营销方案,把游乐场竟然给做爆了,他是怎么做到的呢?接下来我跟你说一下。

首先,这个营销团队来问了一个问题,他说,你看过山车每一辆车可以坐30个人,但是你现在只坐了7、8个人,如果说我们坐满,你的这趟过山车,它的成本有没有发生改变?

其实几乎是没有改变的,因为都是跑这一圈,你坐10个人也是跑一圈,坐30个人也是跑一圈,所以多上20个人是没有什么成本上的增加。

第二个问题,来玩的人,通常都会玩几个项目?
有的人会玩一两个项目,有的人会玩七八个项目不一定,平均下来他们做了统计,可以玩三个项目。

然后这个营销团队说,这个就非常简单了,如果我们免费送一个项目——过山车,这个项目我们虽然没有赚钱,但是我们的成本并没有增加,如果多送出去的这20个过山车,他们能够去消费其他的项目,另外两个项目我们就是赚钱的,对不对?很简单。

这个老板一听,马上开窍了,他想立刻打一个广告——过山车免费!后来这个团队就拦住他说,你这样效果很差,第一、做广告需要成本,第二、你有可能吸引来的,都不是你的目标顾客。

他说我们要来分析,喜欢到游乐场来的人,都是什么人?他们想应该都是年轻人,是学生,有一点想冒险的这种学生,就是喜欢运动、喜欢刺激、喜欢冒险的这么一批年轻人。

所以他们找到了一些学校旁边的体育运动店,卖运动服、卖运动鞋,卖一些运动设备的体育品店,为什么呢?因为来买这些体育用品的人都是好动,好参与刺激的游戏,所以这些人是目标顾客。

他们跟体育用品店怎么合作呢?我来帮你搞活动,我的过山车门票一张是40块钱,只要这个学生在这里消费满100块,就送他两张过山车的门票!

这个体育用品商店的负责人当然很开心,因为可以帮他搞促销活动,为什么要送两张呢?很简单,希望他带一个伙伴一块来玩,他们联系了很多这样的体育用品的商店,结果把这个票,大范围的送出去。

请注意,免费送跟买了东西得到,是有很大区别的,如果一个东西在大街上免费发,很有可能就会被别人随手扔掉了,因为别人的意识里会认为,免费给的东西没有好东西。

但是因为你购买了一个产品,而得到的这个免费券,你会觉得这是我赢得来的,所以一定要抽机会把它消费掉,要不然我前期的努力就白费了,这样就吸引来了源源不断的客流量,而且是精准客流量。

很显然过山车是免费的,根据他们之前的统计,其他的项目却可以收费,所以就能够赚钱,而且在走的时候,他们会促销——“除了过山车,你只要买三个其他项目的票,我们再送你五张过山车的票,让你去送给你的好朋友,送给你的同学一块来玩,”这样不但实现了客户盈利,又实现了一轮客户的裂变!

所以通过这么简单的一招,人气也有了,利润也有了,生意也做起来了,它的营销成本是多少呢?就是印的那些券,大概几分钱一张而已。

所以做营销并不是要疯狂的投广告,也不是一定要按照传统的方法去烧钱,其实只要你了解了营销的本质,就可以了。

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