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  • 建材营销案例,预存款买建材,还送一辆价值10万元的车!

    建材营销案例

    这家建材公司之前每个月的营业额只有100万左右,后来策划了一个营销活动,直接让他的营业额翻了10倍。

    很多人就会想,什么样的活动能获得如此大的效果呢?他们策划了一个老客户的聚会活动,所谓的老顾客其实基本上是他们的经销商。

    然后在聚会上搞了这样的一个活动,为了感谢这些经销商,现场的经销商凡是预存38万元货款的客户,就可以获得一份价值12万元的大礼包,这里面包括高档的红酒,高档的茶叶,最重要的是有一辆价值10万元的汽车。

    如果你是他们的经销商你会怎么想?我现在预存38万,这个38万可以当以后的进货款消费建材,而且我还白得了一辆价值10万元的汽车。如果你是他的经销商,这个吸引力是不是很大?所以基本上80%的经销商都直接刷卡充值了。因为这么大的便宜不捡白不捡啊,因为对于经销商来说基本上没有任何的损失,一个干建材的经销商,消费几十万的建材很正常。

    可能有的人就会说,怎么可能有这么高的成交率?但是,大家要注意的是,第一,这些都是他们的经销商,长期打交道的,所以在信任的环节基本上没有什么问题。那么问题来了,存38万送12万的产品,基本上差不多让利了30%啊对吧。但是建材给批发商的价格,是不会有这么高的利润的。

    那么,他们是怎么把亏本变为赚钱的呢?第一个预存款就可以得到一笔很大的现金流了吧,而且是不需要承担利息的现金流。第二个,这个车,他可以批量采购吧,价格上还是有优惠的吧,关键的是,他批量采购,他是不是可以采用分期付款的形式,这样又能节省出来一笔钱。而且这个车相当于是我送给你的,我可以要求你在我这里统一购买保险吧,可以指定到我合作的汽车维修店做装饰后期维修保养吧。甚至还可以用我给你的加油卡吧,群里不是有人在搞这个吗对吧。这些都是利润的来源啊。也就是说和车相关能产生利润的都可以考虑进去。

    那么第三个,通过活动吸引了经销商的存款,那么这个经销商以后是不是要死心塌地帮你卖产品?换句话说就是锁定了这些经销商,因为你的存款在这里,如果说每个月还有销售额要求呢?这个时候经销商是不是要拼命帮你卖产品。就拿这几点来说,通过时间的限制,比如签订合同两年或者三年,这个30%的利润是不是早就回来了。

    所以,整套思路就是通过一个非常有吸引力的产品,即汽车来吸引经销商并且锁定经销商至少3年的时间,从这个时间来算的话,经销商为他们贡献的利润一定超过一部车的利润,所以他们这个模式就能实现。对于经销商来说得到的好处也很明显对吧。

    他们通过这种模式,这些领了车的经销商,回去以后是不是要想尽办法卖建材了?所以,提高10倍的营业额也不奇怪了吧,在这里面其实最重要的是,你能找到一批信任你的经销商。所以,通过活动其实可以大大的刺激产品的销售。

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