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红星美凯龙鱼饵引流策略,如何利用价值20元的特权卡,引爆千人客流

红星美凯龙鱼饵引流策略,如何利用价值20元的特权卡,引爆千人客流

有位朋友在帮红星美凯龙做策划的时候,在开发顾客环节,设计了一款鱼饵,就是价值20元的特权卡,跟之前VIP专区分享的家纺案例中,使用的鱼饵手册是一样的,就是把这个鱼饵卖给客户。

那么,这张价值20元的手册包含什么呢?顾客买了这个卡有什么好处呢?

下面就是顾客买了这张特权卡后能够获得的特权:

特权一、可以免费抽奖一次,20台苹果7疯狂抽,在商场开业期间,凭特权卡可以参加免费抽奖;

特权二、可以领取2.5L食用油一桶,在开业期间,拿这张卡,可以免费领取食用油一桶;

特权三、凭卡消费满1万元,免费领取洗衣机一台,这个好理解,就是消费达到多少就送礼品,如果没有这个特权卡,就不能享受这个好处;

特权四、单张缴费单满1000元,可以抵100元现金,就是一张代金卷,引导顾客以后进店消费使用。

以上的内容就是在红星美凯龙策划当中包装的鱼饵,这款鱼饵仅仅只需要20块钱,既可以抽奖,又可以领取一桶油,又可以当抵用卷,对于需要购买家居建材的业主来说,是很有吸引力和诱惑力的,又加上卖价不高,所以就容易卖,当时前前后后总共卖了上千张出去了。

具体如何卖的呢?很多策划方案,在开发顾客环节,经常需要使用到线下卖卡这种开发顾客的方式,现在这种卖卡方式,在家居建材行业依然是开发顾客的首选,那么卖卡的通常方法,都是通过组建地面销售团队,然后再通过地面销售的方式完成的。

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