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蛋糕店营销案例:如何嵌入社区超市渠道,10天引爆整个县城

蛋糕店营销方案

蛋糕店如何嵌入社区超市渠道,10天引爆整个县城,他是怎么做到的呢?首先我们要思考一下方向性的问题,传统的销售方法肯定是没戏的,10天,别说整个县城, 成本价卖一天,能有10个订单都已经很不错了。

最快的销售方法就是把我们自己的产品嵌入大量成熟的渠道里面去销售,利用别人的渠道出售我们的产品,那么问题又来了,别人凭什么要把自己的渠道让给您呢,所以这里有个前提:必须设计一套立刻让他感知到价值的合作方案。

接下来我们来分享这个蛋糕店的操作流程:

这个新开蛋糕店选的成熟销售渠道是社区超市,他和超市合作,首先他在超市里摆上一些蛋糕样品,然后在超市里推出了这么一个主张:

只要你买50块钱的蛋糕卡,就送你40元的超市购物卡,每个微信限购一张”!

各位,你感觉如果超市打出这样的主张,有没有可能让那些进超市购物的人,购买这个蛋糕。

试想一下,今天你准备在这个超市里面去买水或者买饮料,买点其他小吃什么的,结果你发现超市有个这样的主张,只要购买五十块钱的蛋糕卡还送你四十块钱的超市购物卡,你会不会去买个蛋糕卡。

因为感觉什么,感觉我反正那个超市里面购物的,现在买一个蛋糕卡,还可以送四十块钱的超市购物卡,那我肯定愿意先买个蛋糕卡。

但是对于超市来说是不是什么瞬间就增加营业额,本来别人不一定会买四十块钱的购物卡的,但是现在,他为了怎么获得这个蛋糕卡,他可能而后为了获得这个购物卡她可能都去买这个蛋糕卡,对不对?

好了,这个蛋糕的成本是多少呢,五十块钱的蛋糕卡,其实它的成本才十块钱,但这样基本上能把超市的会员全部都成为蛋糕店的会员,并且全部都是在蛋糕店的这个微信公众平台上面去支付的。

结算方式也非常的简单,就是把这个超市作为蛋糕店的分销商就可以了,然后呢,这个消费者直接购买五十块钱蛋糕卡,四十块钱的这个购物卡的这个钱呢,立刻就打给超市了。

所以说呢,这个操作起来也非常的简单,非常的方便,但是就是这样的操作方式,十天就打入了两百个小区的社区超市,各位,你又可想而知,这种裂变和复制的威力相当于两百个渠道,今后都可以帮助他的销售产品,帮助他对接客源。

或许我们很多人会问哪,那这样的话购买五十块钱的蛋糕卡送的四十块钱的超市购物卡,超市当然喜欢的对不对啊,它能够促进超市的这个购物卡的这个销售。

但是蛋糕店,他赚什么钱呢,其实蛋糕店她根本是不赚钱的,因为一个微信号,他只限购一次,就算拿家里人微信全部来够买,他也只有几次,但是这样的话你就相当于锁定了客户后续消费的机会。

锁定的是你进入渠道的资格,你帮助渠道在做促销,这里相对于前端不赚钱,保本,但是后端你就相当于有了两百多个窗口帮你去宣传品牌帮你去拓展客源帮你去销售产品,这比你自己单纯的一家店,在销售产品好多了,你可想而知威力是不是大很多。

案例美容院商家相互借力联盟

大型美容连锁品牌与家乐福、好又多形成的战略联盟一样,商超开到哪儿,美容院就进哪儿。时下正值房地产事业火热,开发商

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