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实体店引流方案,如何不花1分钱,整合别人鱼塘的精准客流吸引进店

实体店引流方案

如何吸引更多精准客户进入我们的实体店铺,是每个店主冥思苦想的话题,也是做生意最困难的一个环节,但是如果你能掌握接下来分享的这个实体店引流方案,你可以不花一分钱,就能把别人鱼塘里的精准客户吸引到你的店里来,而且是海量的精准客户。

更进一步说,如果你运用好接下来分享给你的这个实体店引流方案,你还能够绑架鱼塘的塘主求着跟你合作,他生怕失去跟你合作的机会,更重要的是你的同行根本就看不懂你的打法,就连跟你合作的鱼塘都会感叹你的资本实力实在是太雄厚了!然而,你所做的这一切其实你根本不需要投入一分钱的成本。

这套模式也称之为移花接木模式,它的核心就是把你的生意嫁接到别人的生意上去进行迅猛的增长,你的生意根本无须从零开始,就能够快速建立别人的资源启动属于你自己的生意,废话不多说,我们直接进入主题,我就以这套模式如何运用到少儿培训行业为例,把整个操作流程给你讲解一遍,相信你就能够明白其中的操作奥秘。

这里的我要提醒一点的是在你学习完之后如果说你有一些环节没有理解,很有可能会感觉这些不太适合你的行业运用。所以我这里提前给你打个预防针,我要告诉大家这套模式其实已经运用到各行各业了,你千万不要因为你自己的思维局限而放弃了对一个具有杀伤力的策略的误解,或者是放弃了对一个具有杀伤力策略的研究。

记住,学习完之后需要你去仔细的分析和理解,而不是学习后就把这套模式放到你的资料库,然后跟其他学习资料一样就被无情的打入到冷宫里面去了,那样没有意义,你需要反复的学习几遍,把这套模式理解出来。

下面直接给大家讲操作步骤:

第一步、打造引流产品联盟

就是首先第一步你组织六家没有任何直接竞争关系的少儿培训机构,每个少儿培训机构都包装出几节基础的课程出来,就是用这几节基础的课程进行引流,然后第二步做一张卡片,我们把这张卡片命名为优学卡。目标客户持这张卡片就可以学习到我们刚刚讲的这六个少儿培训机构包装出来的引流课程,我们把这套课程标价为六千八百元的精华课程,这两个动作就把它称之为引流产品的联盟。

每个培训机构在包装这个引流产品课程的时候一定要非常的注意,千万不要跟别人说可以免费体验几节课,这种形式在市面上太多了,到处发出去的宣传单都是你可以免费体验两节课三节课,四节课。告诉你,只要听到这个体验两个字就没有任何价值,你一定要让对方感觉这不是一个体验的基础课程,而是一套系统的课程。

之前分享过一家英语培训机构怎么包装他们的引流课程的,一开始的时候他们包装的三节体验课,然后出去免费送,那对于受众来说一点价值都没有。

后来她做了重新的包装,还是那个三节课,但是我们给她重新命名,命名成英语提速训练营,我们的广告语是三节课,让你学会外国人说英语的思维方式,市场定价为九百八十块钱。

然后再塑造出每一节课孩子能够学到的东西,具体能够得到什么价值,比如说:

第一节课让孩子彻底明白如何用耳朵来学英语,如何把习惯的中国语言语感和语速的耳朵调整到英语语感和语法的速度。

第二节课让孩子彻底理解如何学会外国人的发音方式,一个小时学习时间告别中国式的英语。

第三节课就是让孩子彻底掌握快速记忆单词的方法,让孩子学习更轻松,考试拿高分。这样一包装价格感觉出来了。

如此一来的每一家培训机构都包装出一套这样精华的课程出来,这张优学卡的价值就出来了,如果按照传统的搞法,仅仅只是让对方免费体验几节课,那种方式根本没有任何诱惑力可言。这就是细节决定了营销最终操作执行的成败,同样是搞体验课,会包装的就能够包装到勾人心魂,不会包装的搞出来的东西别人看到就会厌烦就想扔掉。

第二步、标注实际价格

我们把这种优学卡标一个价格而不是说免费送,在优学卡上面直接标一百九十九块钱一张,也就是客户要买的优学卡他实打实的价格是一百九十九元,并且我们把它变成一个可销售的商品,所以说我们要把这个介绍优学卡内容和价值的这个资料要做出来,这样的话这张卡就成了一个明码标价的商品。

只是可能很多同学就会问:老师是不是把这个优学卡包装成一百九十九块钱,然后要我们在大街上面去卖张卡呀?那当然不是,如果说是出去在大街上面去卖张卡的话,这种方法未免也太常规了对不对?

肯定不能够在大街上面去发,因为你在大街上面去送,没有信任,没有价值,没有关注度,人家根本就不会在乎你。我们需要找到精准的鱼塘,把这张卡批量的销售出去,也就是说,我们需要找到目标客户经常光顾的店去把我这张卡卖出去,比如说小孩子的游乐场,童装店,同学电脑儿童餐厅那主题公园等等这些地方都是目标客户聚集的地方。

现在问题又来了,这些店为什么要帮我们去推销这张卡呢?就算他们愿意去销售这张卡,一百九十九块钱的卖的出去吗?消费者会接受吗?那么接下来大家想不想知道我们用什么样的方法,如何让这些目标客户聚集的鱼塘塘主,他迫不及待地想帮我卖,并且呢消费者还心甘情愿的迫不及待的想买这张卡,大家想不想知道这个方法?

第三步、设计无法抗拒的成交主张

现在要想到鱼塘塘主帮你卖卡以及消费者迫不及待的想买这张卡,你就需要设计一个让鱼塘塘主以及消费者都无法抗拒的主张出来。那么这时我们就可以把这个主张主张,优学卡的销售的主张把它设计到x展架上面,把它摆放到我们这个目标客户群体聚集的鱼塘,那这个主张是什么呢?接下来我给你讲解一下这个主张,大家看一下到底有没有诱惑力?

要想让鱼塘帮你卖,以及消费者迫不及待的买,就必须设计出一个让消费者无法抗拒的主张出来,此时,把销售这张卡的X展架摆放到目标客户人群聚集的鱼塘,并打出这样的广告:“199元购买优学卡”送:

1、6大培训学校原价6800元的精华课程;
2、送本店200元无门槛消费充值卡;
3、本店每个月的会员日还可以到店免费领取1盒价值33元的袜子,可领3个月,总价值99元;
4、现在购买优学卡,还送120元的XX图书套装一套,到XX培训学校去领取;

各位感觉我们刚刚说的这个主张有没有诱惑力呀?你可以换位思考一下,作为孩子的爸爸妈妈,假如今天你带着小孩去买衣服,平时你买两百块钱的衣服,可能什么东西都不送给你。

但是现在你只要花一百九十九块钱买一张优学卡,马上就可以送这家店两百块钱够衣服的无门槛消费卡,还送你九十九块钱的袜子。

还送你一个一百二十元的小孩子的图书套装,还送你六千八百块钱的精华课程,并且看了课程的介绍非常的诱人,这些课程都是你想要的,作为家长你是直接买两百块钱的衣服还是先会买一张一百九十九元的优学卡呢?各位你自己衡量一下。

花一百九十九块钱买一张优学卡可以送两百块钱无门槛的衣服消费卡。还能够领取九十九块钱的袜子,还能够免费领取一百二十块钱的图书,并且还能够获得六千八百元的精华课程。

我想只要是脑子还正常的家长都会先买一张优学卡的。然后你作为发起的学校图书是到你的学校里面来领。并且要加你的微信才能够激活这张优学卡,这个时候家长的数据你都抓到了。并且还获得了吸引这些家长进你学校进行沟通的机会,对不对?

假如说用这种方法你跟当地一百个当地的鱼塘合作,是不是相当于有一百个店都源源不断的给你输送目标客户过来了?那你还愁没有客源吗?你还发愁没有生源吗?只要你掌握了正确的方法,你会发现其实很容易就能够实现客流引爆。

那现在问题又来了,我们很多人可能会疑惑,这样送虽然能够无法抗拒的自动吸引客流过来,但是我送的起吗?这样做是不是赔大了?那么你想不想知道如何不花一分钱就把这个事情搞定了?

首先我们这种优学卡里面赠送出去的这个课程都是每个培训机构的引流课程,既然是引流课程这个是不需要去计算成本的。那么要完成我们这次策划活动,主要的成本就源于两个方面:

第一个方面就是消费者购买优学卡之后要送三个月的袜子,每个月可以到店里面去领三十三块钱的袜子一盒,这是第一个成本。

第二个成本就是我们要送一百二十元的图书套装,那么这个图书套装的成本是肯定是一个硬性支付的,这两个方面的成本,我们要如何把他化解掉,如何把它分摊掉的?

下面给你揭秘:


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评论 2

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  1. #1

    干得漂亮 我正在执行一个借力策略 等待效果中。。

    mababa2个月前 (08-05)回复
    • 朋友,祝你成功!

      admin2个月前 (08-05)回复

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