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    快餐店微信营销策略,如何用社群做秒杀活动,8天吸引890人

    一般人都有侥幸心理,妄图通过偶然的原因去取得成功或避免灾害,抽奖促销就是利用消费侥幸心理,设置中奖机会,利用抽奖的形式,来吸引消费者购买商品。

    但是一般的线下抽奖促销活动效果不高,为什么呢?

    1、一般的引流活动是要求顾客消费满多少钱才可以参与抽奖活动,消费者心请楚你是为了赚他钱,才设置的抽奖,他不买账,抽奖活动设置最好是0门槛;

    2、线下引流活动需要到实体店抽奖,有行动成本,很多人认为自己可能抽不到大奖,宁愿放弃,抽奖活动最好可以采用线上形式;

    3、礼品不够诱人,大奖太少,虽然说有的消费者有侥幸心理,认为自己能抽到大奖;但是认为自己运气不好的人还是多数,如果你90%奖项都设置的钥匙扣、袜子之类低价值奖品,你绝对撬不动消费者,抽奖礼品必须是看上去高价值,且让60%的人都认为自己能赚回来。

    接下来跟大家分享的这个快餐店微信营销策略,他就把抽奖促销运用的非常高效:

    这家快餐店的周边都是居民区和学校,所以这家店的选址是很不错的,但是因为是一家新店,然后周边也有相似的商家,所以家快餐店生意并不好。

    该快餐店老板首先要做的就是引流,让周边的居民、学生、老师都来这家店吃饭,哪怕免费都可以,只要来一次,老板就有办法让他们以后天天来,月月来,年年来,那么如何做引流呢?前面我们说了免费吃,费是很高效的引流方法,但是需要计算好利润,否则很容易搞赔本!

    深思熟虑后,快餐店老板并没有做完全免费的引流,而是做了看似免费的引流活动!什么叫看似免费的引流?就是成本价引流,相比完全免费的引流,成本价引流有以下三点优势:

    1、能够保本,风险低,更稳定;
    2、给引流设置了门槛,把那些单纯为了占便宜,妄想吃”霸王餐”的人拒之门外;
    3、完全免费有时候会给消费者压力,让他们认为你是不是里面有套路?成本价引流给消费者降低了压力。

    接下来我们看快餐店老板的引流方案:

    1、找社区居委会、学校后勤负责人拉老板进2一3个内部的群,在群里获得权限,发布活动:加微信,参与秒杀,即可有机会抢到9.9元吃价值69元套餐活动,中奖率80%。

    很多人可能说,为什么负责人愿意拉你进群?这里要给他们好处的!无利不行动对不对?什么好处呢?比如我有10张内部员工卡,我送你2张,以后持卡来吃饭半价!

    2、建微信群:加了老板微信的顾客,只要转发活动链接到朋友圈,即可进群参与秒杀活动;

    3、秒杀活动:老板每天在群里发50个红包,抢到的顾客即可在接下来5天内到店花9.9吃价值69元套餐,同一个顾客最多可参与3次。

    允许顾客参与3次是为了留住顾客,如果仅允许参加1次,很多顾客抽到一次之后就退群了,相当于这个顾客浪费了,因为我们引流的目的是为了后面成交会员!

    4、活动链接转发到朋友圈,然后很多朋友圈好友看到也会想参与活动,就需要加链接最后的老板微信,然后老板让他转发朋友圈,拉他进群,就这样一个循环形成了!

    活动搞了8天,共发出800份引流套餐(老板建了2个群),到店消费总人数达到890人,其中有560人是参与了秒杀到店9.9元吃套餐的,有的是没抢到红包,290人是吃套餐的顾客带去的陪同,但是感兴趣来试吃的。剩40人综合来说,引流效果还算不错,不仅不赔本,还赚到了800多块钱。

    (套餐不包括饮品,且套餐不够2个成年人的饭量。)

    接下来就是推出会员主张:“消费抵扣卡每消费满30元抵5元,消费满50元抵10元。”

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