市场营销案例分析
-网络营销策略!

3个案例教你学会“布局”!

3个案例教你学会“布局”!

谈到布局,首先要做的第一步就是确定最终目的,因为你所有的一切布局都是围绕着实现最终目的而展开的。

布局一:跟珠宝店的老板称兄道弟?
比如,你的目的是跟珠宝店的老板称兄道弟;

但是你现在就是个穷光蛋,什么资源都没有,别人压根不把你放在眼里;

这时,为了实现你的目的,你就开始布局自己的计划了;

布局的第一步,也就是老师的造神学中讲的,把前提条件先设定出来

也就是说,此时你要开始思考并罗例出来,在什么样的前提下,他会跟你称兄道弟

比如,你能帮他销售很多产品、你手上有大把的客户、你手上有某些他想要的权利……

你把这些前提罗列出来之后,基本就完成了布局的第一步

然后再通过各种方式进行策划,每个前提去满足

第一个前提:你能帮他销售很多产品

有了这个前提之后,你就要思考,让他相信你能帮助他销售很多产品的前提是什么

比如:
1、你穿得很阔气、你身边带个秘书;
2、跟他说自己是某某公司的总监,有800多贵妇人是你的客户,你想找一个珠宝商合作销售分成赚钱,要求对方给你一个合作低价;
3、到网上找一些游艇聚会的相片,在聊天的时候给对方看,并跟对方说,这是我们每个越的游艇会,有很多有钱的都会上去,有机会我可以给你们珠宝店一个展位;

这是不是就是一个简单的布局

如果在你跟对方谈的时候,有一个电话打给你,你当着珠宝店老板的面说:“我现在在跟**老板谈事情,这几千万的单你就跟王经理谈就行了,我回去跟我汇报一下就行,OK”

再举个例子

布局二:如何让别人感觉你的净水机是最好的?

如何让别人感觉你的净水机是最好的呢?

此时你要分析的是,让别人感觉是最好的前提条件是什么?

1、你是国际大品牌
2、有钱人有名人都用你的牌子
3、机器的性能超级无敌高
4、服务非常专业到位

以上只是我临时想到的,你在具体布局策划的时候可以补充

当我们把这几个前提例出来之后,再来思考策划布局,如何来巧妙的让大众认识到以上4点我们的净水机才是最棒的

第一,如何让别人感觉你是国际大品牌?

针对这一条,你可以思考,让别人感觉你是国际大品牌的前提是什么?

让别人感觉你是国际大品牌最佳的方式是,如果你要成为大师,那么你就跟大师同台吧

净水机也可以呀,在当地发起一次大型抽奖活动,你提供2台净水机、然后购买格力空调一台、美的**一台,展开全城抽奖活动,活动主题是:3大国际品牌齐动员…… 总之类似的活动,活动还可以找其他商家一起分摊成本了

第二、如何让别人感觉有钱人有名人都用你的牌子呢?

这时候你就要思考了,如果有钱人出入的场所都用你的净水器呢?

此时你是不是就可以找到当地的高档咖啡厅合作,让他安装你的净水器,然后你们一起宣传炒作

这时你是不是可以对外吹牛了,你看,我们当地针对高端人群的咖啡厅都安装了我们的净水机,跟我们合作是它们的战略所在

第三、如何让别人感觉你的机器的性能超级无敌高呢?
针对这个,你要思考,别人感觉你的性能很高的前提是什么;

体现高性能,一般有几个方面可以满足人们的认知前提

1、数据

2、对比

3、结果

在这3个方面做文章 基本上就能实现

具体如何通过这三个方面,大家思考一下如何策划,这里只是给大家抛砖引玉

第四、如何让人感觉你的服务非常专业到位?

思考一下前提

比如,
1、着装可以让人感觉你很专业,所以别的净水机介绍人员都穿自己的普通衣服,你的销售人员就穿个白大褂;

2、头衔会让人感觉更加专业,别人的销售人员都是导购员,你的销售人员胸口挂个牌子,写上:水质深层净化研究员(**县代表)

4、介绍的道具及细致成都也可以让人感觉你更专业,比如别人用凭空介绍,而你在介绍的时候用激光笔指着每个细节进行介绍,并对每个细节进行故事说明;

……总之还有很多可以思考策划的

把这些前提都通过策划来实现了,是不是就是完成了最终达成“你的净水机是最好的”这个目的的布局

布局的重要性
不懂布局,策划基本上是没入门的,只知道找案例,套用案例
设定目标,找到前提,围绕前提找最佳的切入点进行策划
没有布局,没有前提思维的人,遇事就非常被动,他们只会站在自己的角度找到几个自认为很厉害的策略是实践,结果失败了,就不知所措了,甚至开始抱怨策略没用

而所有的高手都知道,所有的策略只是启发思维的工具,真正要达成目的,必须把所有的前提条件想明白,你所执行的策略都是围绕着满足前提条件进行调整

布局三:DM广告公司如何让商家优先在这里做广告?

就拿1+N来说,为什么李老师能策划出来,而大家却想不出来呢?

1+N是李老师站在所有实现目的的基础上推演出来,然后再实践证明的。

当时李老师策划1+N的时候我就在旁边,那是一家DM广告公司的老总,请教李老师,如何让商家优先在他这里做广告

李老师要他成为广告策划专家,他说这个有难度,有没有快速一点的方法

这时候李老师就思考了,如果要商家做广告时优先考虑你的话,在价格跟别人相当的情况下,如果这些商家都欠你的人情,同时你能给予它们更多的附加值,满足这两个前提条件,它们就会优先选择你

也就是说,此时李老师推演出来的前提是:1、欠你的人情2、给予更多的附加值

围绕着这2个前提,李老师又开始思考了

1、让对方感觉欠你人情,你需要帮他做些什么呢?你免费帮他带来客户,免费帮他宣传品牌? 帮他宣传品牌比带来客户要容易

帮他宣传品牌的话,就必须在人流量大的地方展示,并让别人关注——有啦,超市人流量大,到超市宣传,超市凭什么同意,通过抽奖帮超市提升业绩呀,奖品哪里来,商家提供咯,商家为什么提供,获得超市消费者的互动关注呀!!!

这样一思考,基本方案就出来了

2、如果在商家今后做广告的时候还给予更多的附加值呢?

通过超市活动吸粉到公众号,然后今后商家做广告的时候还额外赠送公众号宣传不就行了么

就这样,通过两个前提一推演,方案的基本框架就成型了,具体细节及如何放大,就围绕这个框架进行细节的策划了

总结:
确定要达成的目的,然后分析出前提,围绕前提策划相应的切入方式,不断的测试,调整方式及找到更加容易实现的前提。

如果今天的分享大家能理解的话,绝对立刻提升好几个层次,当然,这个布局属于当个目的的布局,还有一种布局方式是,前后布局,也就是多个目的连环组合的布局,请关注本站有机会分享给大家!

PS.本文由“销客巴巴”整理分享,转载请保留原文地址:http://www.xkbaba.com/652.html

赞(0) 打赏
本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 3个案例教你学会“布局”!
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

揭露国内、外营销大师最实战的赚钱秘诀

返回首页联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏