任何成交的前提是以信任为基础的,不管你吹得多么天花乱坠,也不管描述得多么楚楚动人,在对方没有跟你建立信赖感之前就试图销售,除非瞎猫碰见死耗子,否则成交的几率几乎为零!
尤其销售单价比较高,决策周期比较长的产品或服务,前端建立强有力的信赖感是后续成交的重要铺垫。
有一家专注于美容化妆品店经营管理的培训公司,他们前端通过一个价值6800元的总裁课程,以680元的促销价格吸引美容化妆品店的老板到现场听课,并在3天2夜的课程中销售2-4万元的全年培训托管,结果前端客户拓展费力,后端成交培训托管更是每次尴尬收场,经营得非常辛苦。
在经过重新梳理了营销流程后,现在680元的课程成交率几乎达到了90%以上,后端2—4万元的培训托管服务也完全实现了自动化成交。
他是怎么做到的呢?
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