美容培训公司案例，如何通过高价值课程引流，现场成交2万元课程

任何成交的前提是以信任为基础的，不管你吹得多么天花乱坠，也不管描述得多么楚楚动人，在对方没有跟你建立信赖感之前就试图销售，除非瞎猫碰见死耗子，否则成交的几率几乎为零！

尤其销售单价比较高，决策周期比较长的产品或服务，前端建立强有力的信赖感是后续成交的重要铺垫。

有一家专注于美容化妆品店经营管理的培训公司，他们前端通过一个价值6800元的总裁课程，以680元的促销价格吸引美容化妆品店的老板到现场听课，并在3天2夜的课程中销售2－4万元的全年培训托管，结果前端客户拓展费力，后端成交培训托管更是每次尴尬收场，经营得非常辛苦。

在经过重新梳理了营销流程后，现在680元的课程成交率几乎达到了90%以上，后端2—4万元的培训托管服务也完全实现了自动化成交。

他是怎么做到的呢？