康足足浴休闲中心的周老板和经理经过缜密的谋划，做了一次拓展新顾客的3天优惠宣传活动，在活动前期，他们在本地信息报上面花了6000元做了两期大版广告，效果还可以，客流有所增加（但是无法统计到底是广告引来的，还是自然客流量）！
会员群里一位学员跟周老板打赌：“我来帮你做一期活动广告，不用共你6000元，只需200元的广告经费，然后你安排人员100%按照我的方法操作，如果响应率没有超过你的6000元投入的广告效果，你们店今年一年的广告宣传费用我来支付，如果超过了你，从今往后，我在你这里都可以享受足浴按摩5折的超级优惠！”
周老板见这样的赌注对自己太有利了，所以欣然答应！
结果是这位学员奇迹般的胜出了，他是如何做到的呢？
第一步、分析目标顾客是谁
确定谁是目标顾客非常重要，你的广告只有针对性的派发到有需求、有欲望且有购买能力的人手上，才能起到效果。
通过分析，这位学员发现，消费足浴按摩的人应该是：
1、有消费能力，且爱足浴的人；
2、单位或朋友请客。
第二步、确定“顾客聚焦圈”
知道了目标顾客是谁，但我们不能挨家挨户上门宣传，这里就引入了一个“顾客聚焦圈”的概念。
什么是“顾客聚焦圈”？
你的目标顾客，除了呆在家里，他们还有其他的消费与活动空间，凡是你的目标顾客消费、活动的地方或他们经常关注的媒介平台都叫做“顾客聚焦圈”。你不用在大街上沿路派发广告，也不能挨家挨户叫卖，直接到“顾客聚焦圈”里宣传才是最精准高效的广告投放方法。
足浴按摩中心的“顾客聚焦圈”在哪里呢？
茶楼、饭店、洗车行、美容店都聚焦了他们的目标顾客，直接到这里面去找他们才是最高效的。
第三步、确定广告传播形式
传单、名片、信息报、短信、电视广告、代金券广告、抵价卡、网络广告、路牌广告等都是不同的广告传播形式。
最终这位学员选择了制作名片大小的抵价卡，一则价格便宜，二则方法携带，他花了200元钱直接找到广告公司做了2000张抵价卡，每张抵价卡可抵20元现金消费。
第四步、执行传播
这位学员分别找了茶楼、饭店、洗车行、美容店（选择“顾客聚焦圈”是有方法的，高质量的“顾客聚焦圈”才能发挥最大效应，否则效果也会不明显）等多个商家的老板，跟他们达成了合作发卡的协议，由他们帮忙当做礼品派发给自己的顾客。
最终，派发出去的抵价卡差不多有30%的起到了作用，持抵价卡前来消费的顾客达到了600多人！
试想，如果你有足浴休闲的爱好，以前消费都是70元/次，而现在你身上刚好有一张可抵20元现金的抵价卡，等到你想消费了，你会优先考虑谁？或者你正准备请朋友做足浴休闲一下，刚好在茶楼获得了3张抵价卡，你会选择去哪里呢？并且，必须在茶楼消费了才能得到的礼品，你会再珍惜他，更重要的是，你会把对茶楼的信任转嫁给足浴中心，这是任何其它广告形式都很难做到的。
200块钱为什么最终超过了6000块钱的效果？正是因为找到了正确的广告投放途径，选择了正确的广告传播方式。
一些商家的“顾客聚焦圈”供你参考：
美容中心：女性杂志、交际舞俱乐部、中高档服装店、瑜伽馆、信息报等；
家居墙纸店：售楼部、地方家装网、新闻报纸，其它相关建材超市等；
PS.你的“顾客聚焦圈”在哪里？赶快找准自己的“顾客聚焦圈”开始宣传你的活动吧！
“销客巴巴”分享绝密营销策略，本文地址：http://www.xkbaba.com/1982.html
