今天分享的这个水果电商免费模式案例,包括了很多营销高手都在使用的营销理论和商业理论知识,很多人只是把一些营销理论简单的解释了一些,很少结合案例来跟大家做分析,今天我就通过案例帮助大家理解这些营销模式和商业模式是如何灵活运用的。

这家水果店是在两年前开的,那么新开的水果店要如何在竞争激烈的市场中脱颖而出呢?他靠的是什么样的营销思维和商业模式呢?

先跟大家分享一个占位理论,是什么占位理论?就是如果你想从众多的产品竞争对手当中脱颖而出,你就必须要找到一个空白市场,然后你去占领这个市场,你就是第一。

比如说,凉茶领域王老吉,他占领的是怕上火这个市场,因为凉茶有很多的功能啊对吧,什么清热解毒啊,清肝明目啊等等。

那么在水果领域,很多的品牌或者平台都已经占领了各个领域,比如什么原产地直供,新鲜,有机等等。如果你还用这些词的话,你是很难脱颖而出,也不能占领用户的心智。

那么如何在这些品牌中脱颖而出呢?

让消费者一看到某个符号就能想起你,当然这里面也有超级符号的知识,这样你就可以大大的降低营销成本。所以,到底是怎么占位的呢?通过直接和当地的公益组织合作,然后定位为公益型的水果电商平台,什么叫做公益型的呢?

因为很多种植水果的都是老一辈的人,年轻人都去城市生活打工创业,有很多留守的儿童。而他们的平台是一个卖水果的平台,帮助果农卖水果,如果果农的水果销售出去了,是不是很多人就回来创业了,是不是留守儿童问题就解决了?

所以,他们在外包装箱上面印上公益的一个心形的标志,把自己定位成一个慈善公益的水果电商平台,当用户一看到公益的那个心型标志的时候就会想起水果领域的这家电商平台,这就是超级符号的作用,用来嫁接到自己的行业,这样他就是这个行业的老大。

这样做还有一个好处就是,可以大大的拉近用户的距离,因为一个新的品牌要用户从认知到信任到购买需要一个很长的过程,但是现在这个过程只需要几秒钟就解决了,为什么?

如果是做某宝的电商的就知道,很多商家都会写上这是公益宝贝,你每购买一件我们就捐多少钱给贫困山区的孩子,虽然说可能是一毛或者两毛,但是这样可以拉近用户的距离,很多用户是有爱心的。

所以,如果同样的两个新的品牌,同样的产品,一个印有公益,一个没有,你觉得用户会第一时间选择哪一个?很明显,我相信大多数人都会选择有公益字样的,这就是好处,这就是人性,所以他们把项目和慈善事业结合起来运营。

那么如果是简简单单的印上去,似乎和公益还是感觉差点意思,总感觉缺点什么,你总得为农民种植户做点贡献啊对吧,因为他们做的是关注留守儿童,为农户水果拓展销路,让更多的人才回流创业。

那么如何帮助农户呢?对于农户来说,一个是关心产品的销售,另外一个就是关心成本,这是农户最关心的问题了。

所以,就搞了一个纸箱免费送的活动,不是送一个或者两个,而是不限量的送给这些果农,这对果农来说确实是省掉了一大笔资金啊,你想啊,一万件水果的就是几万块的纸箱钱啊。

这似乎是对农户有益的事情,但是这样无限量的送,纸箱还是有成本的啊,如果是这样做公益有多少钱也不够啊,那么如何嫁接这个成本呢?让自己又要做公益又不能亏太多啊对吧,毕竟公司运营的目的还是赚钱啊。

因为是和当地的慈善机构合作的,所以,直接和当地的村干部协商合作,农户想领免费纸箱可以,但是,你必须加入他们的协会组织。

当然加入是不需要钱的,你只要在村干部那里登记一下就可以了,只要你加入了,他们平台不仅帮你卖水果而且免费送纸箱给你,帮助你打开销路还让你省钱。

然后,当你需要发快递或者物流的时候,你就把你们的水果全部集中到村干部集合点那里,他们帮你发,看到这里大家明白了吧,我免费送给你纸箱,你可以入住他们的平台,可以帮你销售水果,他们还帮你发快递。

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