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  • 童装店的经营策略,小区童装店3个月营业额提升4倍!

    童装店的经营策略

    今天分享一个童装店的经营策略,这个童装店开在一个小区里面,生意冷清,虽然不至于亏本但是也没钱赚,经营8个月时间后就把这个店连货一起打包亏本转出去了,转给了一位28岁的年轻妈妈,这个店换了一个老板后仅仅3个月时间店里生意就发生了翻天覆地的变化,营业额是之前的4倍……

    同样的位置、同样的店、同样的产品,只是换了一个人而已,为什么会出现如此大的差距呢?

    接下来就为你揭秘:

    第一、在原有店铺基础上开发新的引流产品

    第二、和小区幼儿园进行合作,挖掘资源

    第三、借用工具,影响更多的人

    第四、免费提供暖心的服务

    是不是觉得非常的简单,其实很多方法当别人说出来之后都会觉得很简单,但是为什么你就没有想到呢?

    1、为什么要开发新的引流产品?

    这个店开在小区里面,小区里面的人流量都不大,更重要的是小区里面的人要给小孩买服装一般都会去外面的店或者在网上购买,很少光顾她的小店,因为外面的店里有更多的选择、更有保障、更实惠,一般是很少在小区里面为孩子买衣服的!

    在这样的情况下,就必须通过其他的方式把人引流到店铺里面来,她是如何做的呢?

    把童装外面的一块空地利用起来,放上决明子沙滩玩具,同时还卖其他的一些小玩具和图书,因为小孩子都比较喜欢玩,如果小区里面有玩的,很多家长都会带孩子来玩!

    来这里玩1元钱玩一次(在其他地方收费5元),通过这种方式,平均每个月多赚了几百元钱,有时甚至能够上千,这样做既能够增加利润,同时又能够把小区里面的家长引流到店里,在玩的同时也会在店里逛逛,看到不错的衣服就顺便买回去了,小孩子看到好玩的玩具也会要求家长买的,玩具对小孩是具有无法抗拒的魔力!

    2、和小区幼儿园合作会产生什么样的结果?

    因为她自己也有一个4岁的孩子,也是在小区的幼儿园里上学,她就和幼儿园的老师说,免费为幼儿园的比赛提供一些奖品,奖品也很简单,包括一些小图书、小玩具、童装,花点小钱和幼儿园的关系处理好,一方面自己的孩子在学校能够得到更好的照顾,另一方面,通过这种方式能够获得学校里面学生家长的资源!

    3、如何借用工具影响更多的人呢?

    因为自己的小孩子也在幼儿园上学,跟很多孩子的妈妈成为了好朋友,有时顺便搞搞聚会、外出旅游这样的活动等等,这些都是她的精准目标人群!在玩的同时大家就互相加上了微信,加上微信后会经常在朋友圈晒自己的服装,同时也代理了一款面膜产品,这些都是年轻妈妈的必需品,利润大、复购率高,通过这种方式每个月也能增加1000—2000的利润,更重要的是还能够产生裂变!

    和这些年轻妈妈关系相处好了之后,会设计一些小活动,让这群人帮忙给她做宣传,从而让更多的人加上她的微信,之前就只能影响这个小区里的人,只能影响幼儿园的那部分人,现在通过裂变能够影响更多的人群,在微信上买服装、买面膜的人越来越多,越到后期赚钱就越轻松!

    4、提供贴心的服务,带来巨大的好处:

    小区比较大,有儿童滑梯等一些社区设施,周边也会有一些家长带小孩来玩,小孩子在玩的时候容易出汗,家长一般都会带水壶,但是也有很多的家长常常忘记带了,小孩的喝水也就成为一个小问题了……这是老板就做了一个动作!

    这老板就在门口挂上一个大大的宣传牌子:“千万不要给宝宝喝冷水,这里免费提供热水”。这老板还经常免费给孩子赠送气球,也从网络上下载一些儿童教育的动画片放在U盘里面,免费赠送给这些妈妈们!

    通过这些方法,让这些妈妈对她颇有好感,她都把这些妈妈的微信加上了!因为有认识、有交流、有好感,在微信上买点产品也是顺气自然的事情了!

    这样的一个小小的店,经过3个月的努力,每个月也能实现5000以上的利润,就相当于在照顾孩子的同时额外增加一笔收入!

    更多童装店的经营策略,销客巴巴:www.xkbaba.com

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