一：案例背景
一家8人的代记账公司，主要提供两项服务，代注册公司+代记账，每个月5万左右的业绩，每年3-5万的推广费用，平均每个月3K的推广费用，由于行业竞争，利润稀薄，每年25万左右收入，非常痛苦。
这个行业，由于是跑腿服务，没有技术门槛，所以以前很多公司培育的人，自己熟悉流程了，就自己出去了，然后量多了，就开始价格越来越低、利润稀薄。
有一些聪明人，学过营销的，就直接降价打击，直接把前面赚钱的业务，他们做到不赚钱，然后通过后端赚钱。
所以如果现在还是靠代理开公司和记账赚钱，想变大几乎非常困难，因为他们把赚钱的业务变成了他们的前端产品，要重新思考，定义产品和公式……
第一：打造客户成交套餐，实现利润翻倍；
以现在客户的体量，如果每个客户多消费一个1000元的产品，是不是就利润翻倍，一年变50万好了，方向有了，我们就讨论细节：
打造的理念是，一元注册公司，开不下来就收1元，开下来，就再收1500元，并且提供3项特色服务：
一、设计吸引人的成交主张，让成交变得更容易标题：1元押金开公司，绿色通道15天下证，否则只收1元
二、开公司黄金套装服务：
1、取名，检测服务，名字决定未来；
2、公司风水格局设计，运势亨通；
3、法律顾问服务，公司法，劳动法各项合同，保驾护航；
打造：开不下来就收1元，开下来就收1500元，并且提供3项特色服务。把这个打包成一个赠品鱼饵，做成一张卡，给已经在这里购买过服务的客户。拿这个卡，1500元的服务，可以打折1200元，并且拥有先干活，后收钱的保障，还有享受3项服务。
这是一个裂变转介绍的卡。用一套话术，要让对方意识到取名的重要性，然后提供取名服务，这块找人合作也行，或者找一份好名字大全名单。一命二运三风水，命就是生辰八字，但八字改不了的，所以只有通过取名弥补五行。
取名，核名是一个痛苦的过程，取名注册下来了，要告诉客户要不要为这个名字加持，提升能量。就是改名后让名字生效，这就需要把生辰入字写在一道黄表上，然后大师加持，到庙里烧掉，才能生效，这个服务收200元。
可以提供一个价值1888的“专业公司取名，改名服务”，叫做改名=改命，做成一张卡。然后给到客户，客户就会送给身边的朋友公司，拿这个卡就可以找你们“取名”或者“改命”。
不管是取名还是改名，要么注册公司，要么变更公司，都有利润。以：“取名=选命，改名=改命”为鱼饵。再来是追销：看风水，提供意见，买点风水摆件，还有一些地方需要布阵，提供一体购买，赚其中利润。
法律咨询，一样找人借力，服务别人做，客户的后端法律咨询价值，给到别人，公司做流量入口。
第二：利用价值对比，设计成交客户购买代记账年度服务套餐，来锁定客户终身价值。
