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饮料和酒水类产品,如何利用渠道嵌入模式,快速打开当地市场

渠道嵌入模式

做饮料和酒水的老总,一般都想把产品铺货到哪里呢?是不是都想铺货到各大餐饮酒店里去,那么,别人餐饮企业,为什么要铺货你的产品吗?而且你这个产品是新品牌,人家什么要接受你的品牌?

按照以往的谈判方式,你往往都处于劣势,因为你需要去求助这些渠道。

但是如果说我们有一个方案,可以帮对方引流,解决对方缺客源的问题,你是不是就不用去求别人了,别人甚至还会来求你合作。

下面和大家分享一下这个方案的基本流程,等你理解了这个流程之后,你就可以根据你自己的实际情况,去策划这样的引流方案。

这里分二步讲:

第一步:消费只需要花9.9元,就可以在你这里办理一张某某饮料的创始金牌会员卡,那客户办理了这个会员卡以后有什么好处呢?

1、马上可以免费得到一个价值30元的酷炫打火机;

2、马上可以得到一瓶价值7元钱的饮料;

也就是说,客户花了9.9元,就可以得到价值37元钱的礼品,更重要的是,第二步:客户持卡到我们合作的饭店去吃饭,还可以享受首次9折优惠,还可以再免费喝饮料一瓶,也就是我们之前送他的价值7元的饮料

那么我们计算一下成本,打火机的成本,如果你有好的厂家资源,大概4元多一点,那两瓶饮料的成本,加上打火机的成本加在一起也就大概9.9元左右。

这样你的成本加起来的话,就相当于客户给你的9.9元,你的成本就全部回来了,不会亏钱了。

现在你手上办了这么多的会员,你再跟饭店谈的时候,是不是有了更多的筹码,然后,你跟饭店老板说,我有这么多的会员,你要不要合作,我可以把这些会员对接给你,如果你愿意的话,那我就把饮料放在你这里,并且用X展架注明,你这里欢迎我们的会员在你店里消费。

以前,你去跟别人谈判,你要把你的产品摆在别人店里,别人还不一定愿意,就算愿意了,也不一定愿意让你打广告,更别说留个好的位置给你了。

但是通过这种形式,你先去锁定大量的会员,然后再以挟天子以令诸侯去跟渠道谈判,这就是你谈判的筹码,你的成功率是不是就高多了。

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