做饮料和酒水的老总，一般都想把产品铺货到哪里呢？是不是都想铺货到各大餐饮酒店里去，那么，别人餐饮企业，为什么要铺货你的产品吗？而且你这个产品是新品牌，人家什么要接受你的品牌？
按照以往的谈判方式，你往往都处于劣势，因为你需要去求助这些渠道。
但是如果说我们有一个方案，可以帮对方引流，解决对方缺客源的问题，你是不是就不用去求别人了，别人甚至还会来求你合作。
下面和大家分享一下这个方案的基本流程，等你理解了这个流程之后，你就可以根据你自己的实际情况，去策划这样的引流方案。
这里分二步讲：
第一步：消费只需要花9.9元，就可以在你这里办理一张某某饮料的创始金牌会员卡，那客户办理了这个会员卡以后有什么好处呢？
1、马上可以免费得到一个价值30元的酷炫打火机；
2、马上可以得到一瓶价值7元钱的饮料；
也就是说，客户花了9.9元，就可以得到价值37元钱的礼品，更重要的是，第二步：客户持卡到我们合作的饭店去吃饭，还可以享受首次9折优惠，还可以再免费喝饮料一瓶，也就是我们之前送他的价值7元的饮料。
那么我们计算一下成本，打火机的成本，如果你有好的厂家资源，大概4元多一点，那两瓶饮料的成本，加上打火机的成本加在一起也就大概9.9元左右。
这样你的成本加起来的话，就相当于客户给你的9.9元，你的成本就全部回来了，不会亏钱了。
现在你手上办了这么多的会员，你再跟饭店谈的时候，是不是有了更多的筹码，然后，你跟饭店老板说，我有这么多的会员，你要不要合作，我可以把这些会员对接给你，如果你愿意的话，那我就把饮料放在你这里，并且用X展架注明，你这里欢迎我们的会员在你店里消费。
以前，你去跟别人谈判，你要把你的产品摆在别人店里，别人还不一定愿意，就算愿意了，也不一定愿意让你打广告，更别说留个好的位置给你了。
但是通过这种形式，你先去锁定大量的会员，然后再以挟天子以令诸侯去跟渠道谈判，这就是你谈判的筹码，你的成功率是不是就高多了。
